20141124旭辉浦江国际年度方案教程解析.ppt

投资之道 袁岳下午茶 堪舆之道 御级大师风水讲座 目的：目标客户精准营销，锁定老客带新，促成销售 地点：现场售楼处 方式：通过投资讲座、风水大师讲座等活动深化项目价值 圈层营销：阶层价值深度体验 Thanks * W+系统 为现场建立标准：W+导视系统 打造现场营销力，提升附加值，形成竞争壁垒，创造独特的产品竞争力。 现场是最重要的展示，高端项目90%的成交在现场进行，客户口碑需要通过深度体验形成项目的好感度传播。 现场附加值的打造，会转化项目高价的抗性，让客户觉得物有所值，最后形成对客户逼定的紧迫感。 售楼处、园区样板段全力体现未来办公情境，多点体验形成闭环，吸引客户到现场感受社区氛围，促进销售。 项目策略执行 * 材质应用 * 材质应用 * 材质应用 * 材质应用 * 现场导视应用 * 材质应用 * 材质应用 材质应用 建立渠道为主的线下推广（特定+深挖） 1、资源型渠道—— 前期客户维护、利用原有的高端物业资源：如写字楼、高端住宅、别墅等（永升大厦、世纪广场、虹桥国际），进行集中式投递及巡展。 2、区域型渠道—— 对浦江镇、闵行区域进行推广，并针对租赁企业进行扫描，通过电梯框架等渠道，以巩固区域内目标客户的覆盖，与客户直接沟通。 3、特殊渠道——政府关键人、政府招商部门进行客户资源锁定。 4、客群渠道——旭辉商办线多盘联动、达到资源共享最优化。并建立高端客