5章市场定位策划教程解析.ppt

5.1 市场机会研究 5.1.1市场机会的概念 市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。 5.3目标市场选择 5.3.1选择目标市场的原则 1）选择目标市场的影响因素 (1)细分市场的竞争状况， (2)细分市场中替代产品是否存在。 (3)购买者的购买能力和各种选择能力是否在提高。 (4)企业的资源状况和企业营销活动的基本目标。 3）市场定位步骤策划 市场定位过程、步骤策划 对目标市场的正式定位 目标市场的初步定位 市场定位步骤策划 4）市场定位策划常用的策略 市场定位过程、步骤策划 名 称 内 容 针锋相对的定位策略 又称竞争性定位策略，指企业选择在目标市场上与现有的竞争者靠近或重合的市场位置定位，这种策略要与竞争对手争夺同样的目标消费者。这种策略的企业与竞争对手在产品、价格、分销及促销等方面基本没有差别 填补空隙策略 又叫避强定位策略，指企业尽力避免与实力较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己产品的某些属性或特性与较强的对手有比较明显的区别 重新定位策 略 企业对已经上市的产品实施再定位就是重新定位策略。采用这种策略的企业必须改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费者对其建立新的认识?一般情况下，这种定位目的在于摆脱困境，重