采购战略管理详解.pptVIP

* * 表2-3 供应市场分析层次归类表 分析层次 分析内容 研究方法 应用领域 宏观层：商务环境 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等 PEST模型SWOT模型产业寿命周期 采购战略规划 中观层：行业和市场 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、供应市场结构、供应商数量与分布等 五种力量模型市场竞争结构 资源战略决策供应源决策 微观层：商品、供应商、系统流程 供应商的财务状况、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量成本结构与价格水平 市场调查市场测试供应调查采购调查 供应商选择采购流程改进采购绩效考核 （三）供应市场风险分析 供应风险分析包括四个阶段：准备阶段、分析评价阶段、行动改进阶段、总结提高阶段。 1.准备阶段 2.分析评价阶段 3. 行动改进阶段 4. 总结提高阶段 四、供应市场分析过程 1.确定目标 2.成本效益分析 3.可行性分析 4.制定分析计划的方案 5.方案的实施 6.撰写总结报告及评估 五、供应市场分析方法简介 （一）PEST分析模型 宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）, Social（社会）和Technological（科技），如图2-12所示。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握。 图2-12 PEST分析模型 （二）SWOT分析模型简介 SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 1. SWOT分析模型的方法 （1）杠杆效应（优势+机会） （2）抑制性（机会+劣势） （3）脆弱性（优势+威胁） （4）问题性（劣势+威胁） 2.SWOT分析步骤 （1）确认当前的战略是什么？ （2）确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）。 （3）根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。 （4）按照通用矩阵或类似的方式打分评价，把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 （5）将结果在SWOT分析图（图2-13）上定位。 （6）战略分析 图2-13 SWOT分析图 3. 成功应用SWOT分析法的简单规则 （1）必须对公司的优势与劣势有客观的认识； （2）必须区分公司的现状与前景； （3）必须考虑全面。 （4）必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； （5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 （三）五力分析模型 五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 图2-14 五力分析模型 第三节 采购战略的制定 一、一般采购商品的采购战略 （一）采购物品的80/20法则 采购物品的80/20法则的含义主要有：通常数量或者种类为80%的采购物品（指原材料、零部件，通常以BOM（Bill Of Material）的品种或材料代号数来衡量，只占有20%的价值，而剩下的20%的物品数量则占有80%的价值。 （二）采购商品的分类 图2-15 采购物品分类模块 1.战略采购品指价值比例高、产品要求高，同时又只能依靠个别供应商或者供应难以确保的物品。 2.瓶颈采购品指的是价值比例虽不算高，但供应保障不力的物品。 3.集中采购品是指那些价值比例较高，但很容易从不同的供应商所采购的物品。 4.正常采购品则包括诸如办公用品、维修备件、标准件及其他价值低、有大量供应商的商品。 （三）不同商品的采购策略 对于战略采购品，首要的策略是要找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 对于集中采购品，由于供应充足，产品的通用性强，其主要着眼点是想方设法降低采购成本，追求最低价格。通常可采取两种做法，一是将不同时期或不同单位的同类产品集中起来统一同供应商谈判；二是采用招标的方式找不同的供应商参与竞价。需要注意的是，在追求价格的同时要保证质量和供应的可靠性。一般情况下，这类物品不宜签