旅游策划方案之十三.docVIP

熊大寻城市策划方案之：化腐朽为神奇！——策划桂平市文/熊大寻 ??? 今年4月（2009年），熊大寻接受广西桂平市政府的邀请，对桂平进行了整体策划。 ??? 熊大寻在分头消化完项目资料和对广西桂平旅游资源情况进行了初步了解后，对桂平做出了系统的战略SWOT分析，最后得出结论：桂平面临区域市场高度同质化的局面：山水景观、民族风情。桂平在区域竞争中历史文化和佛教文化上有独到之处，但与全国比就处于弱势。并且此二者各有缺陷，金田起义遗址观赏性、体验性和吸引力不强；西山佛文化只是区域性品牌，二者都不能全面代表桂平旅游。桂平最具旅游吸引力的还是山水风光、自然生态。因此，桂平旅游要取得成功，必须走出一条独特路子来，政府有政府的步骤，市场有市场的规律，桂平既不能跟着别人亦步亦趋，更不能成为别人的配菜，关键是如何把名胜、形胜和异胜的优势概括精炼发挥出来。 ??? 诊断出了病因，就要开始对症下药，首先，熊大寻先从桂平的旅游形象定位入手。所谓定位，就是在消费者的心智空间中成为第一，简单概括“定位”就是在空白的地方占山为王。根据熊大寻策划机构的“创意——支撑——操作”的策划架构分析，即必须要有超凡的创意，创意必须要有文化和地理的支撑，这个有支撑的创意必须要具有可操作性。因此，我们先分析桂平的支撑条件： ??? 首先看桂平有什么？ 按现有的认识，桂平有许多的“区域第一”的宝藏： ?1）太平天国金田起义遗址：是全国重点文物保护单位之一，广西革命传统教育基地。 2）桂林郡府所在地。 3）大成国都城秀京所在地。 4）大藤峡风光，是广西境内最大、最典型的峡谷景观。 5）佛圣之地西山。 6）龙潭国家森林公园。 7）道教三十六洞天之第二十一洞天的“白石洞天”。 8）世外桃源般的碧滩——大平山风景区。 9）道教七十二福地之一的天南福地罗丛岩洞风光。 10）有广西第一塔之称的东塔古建筑。 11）广西唯一的北回归线标志公园。 12）紫荆瑶寨风情等。 ? ??? 其次，分析桂平是什么？ 1、 “北有桂林，南有桂平” 全国旅游城市凡是这样宣传的都以失败告终，这是花钱替别人打广告。并且自己的资源特点没有说出来。 2、”太平天国故乡“ 这个定位具备三性，但观赏性、体验性较差，旅游吸引力不足，并且不能概括桂平所有旅游资源。现代旅游主要是自然生态旅游，这就是中原历史文化旅游难于同云南、海南、广西、四川生态旅游匹敌的原因。 3、”岭南佛教圣地“ 中国十大寺中没有龙华寺，我们只能称雄岭南，按天下第一法则来看，吸引力不大。作为西山本身的定位不错，但用来概括桂平就明显失当。 4、“北回归线上的翡翠” 北回归线经过中国的城市不少，并且大都是生态良好堪称翡翠。这个定位缺乏三个一的要件，并且十分缺乏旅游吸引力。 5、“秀甲南天” 区域第一，没有出息。资源是区域第一没有关系，但定位成区域第一就是失败。 6、“山水林泉洞，中国旅游资源最全面的城市” 什么都说就等于什么都没说，诉求过多是定位的大忌！并且全国山水林泉洞皆全的城市不少，尤其在广西大部分城市都有。此定位缺乏特点。 桂平文化旅游资源众多，但比单项很难成为冠军。单一任何一项文化旅游资源都不是桂平的指纹，都不具备足够强大的旅游吸引力和号召力。具体的资源不能概括桂平，桂平需要一个从各种具体的文化资源中抽象出来的概念。这个抽象出来的概念必须具备三个条件才能成功：一是必须符合桂平的旅游资源特点；二是必须能概括桂平众多的旅游资源；三是必须具备强大的旅游吸引力。 桂平旅游发展究竟如何突围？ 熊大寻从眼花缭乱、千差万别的桂平文化旅游资源中找到了共性！找到了桂平历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！ 形象定位口号：桂平风光天下奇 桂平天下奇 中国奇城——桂平 ?????????? 神奇桂平 促销口号：旅游桂平——无奇不有，奇乐无穷！ 为什么这么定位，以下是熊大寻策划机构找到的证据： 桂平——专家评价“桂平山水林泉洞石皆全，是中国资源最丰富的旅游城市之一”但放眼全国“山水林泉洞石”皆全的城市不在少数，但桂平却是“奇山奇水奇泉奇林奇洞奇石”，甚至奇花异草奇人奇事，可谓无奇不有！我们做过资源对比，放眼中国，风光神奇之地品质最佳、品位最高、品相最好品类最全的，桂平数第一！可谓“天下之奇，奇不过桂平！” 1、西山——奇山：半边山半边秘 2、乳泉——奇泉：冒白乳 3、舍利、不化菩提——奇人奇事：有史以来第一个比丘尼舍利子，48颗火焚不化的菩提子 4、龙鳞松——奇树：松树身上披龙鳞 ?? 过江龙——奇树：大藤过江 ?? 黄牛开石——奇树：树能开石 ?? 顶石香樟——奇树 5、南渌江——奇水：南渌江水两头流 6、白石山——奇石：卧佛藏龙 ?? 西山石——奇石 7、罗丛岩——奇洞：岩月奇景 8、金田出了十五王——奇事 ?? 东塔冒烟——奇事 ?? 金火不伤三界庙