饮料行业的本质(下).pptVIP

王老吉的成功转型 王老吉问世的前七个年头，表现一直不温不火。直到2002年，王老吉做出战略上的重大转型，将以往主打的健康快乐大概念缩为“怕上火，喝王老吉”的小概念。王老吉以退为进，将产品概念具体化，实际化，为王老吉的茶功能寻找到了一顶匹配的帽子，降火的概念一时间深得人心。 王老吉上层的“虚拟价值”开始发挥着释放下层“实际价值”的功效，而接下来王老吉紧紧围绕降火的概念所精心打造的无形感觉更是将王老吉这个品牌推向了极致。 王老吉的成功转型 首先，您真正明白和了解什么叫上火么？上火究竟有什么主要症状呢?什么东西降火的功效最好？ 中医认为上火乃阴阳失调导致的身体功能障碍，原因有两种：一是因为环境和饮食不当导致阳亢的现象，俗称“实火”；另一种则是因为人本身阴虚体质导致表面阳亢现象。俗称“虚火”。王老吉能一定程度解决人体的“实火”，但有中医表明，“虚火”体质的喝了王老吉就要拉肚子了！所以上火对大多数消费者来说只是一个大概念，人人都知道上火是什么，但却没多少人知道上火的来龙去脉以及如何有针对性地降火。正是由于消费者的一知半解给了王老吉的无限制造空间，围绕上火的概念，王老吉精心打造的“虚拟价值”，用他们的话告诉消费者什么叫上火，为什么王老吉能降火。 创造感觉 制造概念 王老吉的成功转型 于是，中了“蛊”的消费者开始深信王老吉说的每一句话。难道真的一年四季什么