化工产品营销实务(情境三)精要.pptVIP

传奇故事 相传20世纪初，四川成都附近某集镇上有一家茶酒兼营的小店，生意萧条，濒临倒闭，店主无奈之际，请人撰写了一副对联贴在门首，上联是：“为名忙，为利忙，忙里偷闲，且喝一杯茶去”；下联是：“劳心苦，劳力苦，苦中寻乐，再打二两酒来”。这副对联浅显易懂，很符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形，颇能引起共鸣，小店生意也因此兴隆发达起来。 传奇故事 1、这副商业对联，不仅构思奇巧，通俗易懂，妙趣横生，而且居然还能使濒临倒闭的店铺起死回生，其促销奇效可见一斑。 2、店铺起死回生，春风再度的奥妙就在于，对联抓住了人们的消费心理。内容符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形，颇能引起共鸣，小店生意因此兴隆就不足为奇。 3、商业对联既然有如此促销奇效，我们就应善加利用。 联想：国学一度兴盛的秘密--文化基因 学习情景三　产品市场推广 开篇案例1：强生公司产品命名测试 （case storehouse） 开篇案例2：约翰逊黑人化妆品的产品策略 (case store) 任务一 制定品牌和包装策略 开篇案例3：“美露华”终端突围策略要点（P77） 一、竞争策略：入市渗透，竞争对抗 二、4P、5P促销组合的创新运用 三、理念创新与策略措施落地 四、用人观 一、品牌意义 Eg:美国“露华浓”化妆品公司经营理念： 在工厂 ，我们生产化妆品