乾意美发的店策划书.docVIP

乾 意 造 型 理 发 店 营 销 策 划 目录 一要………………………………………………1 二2 三4 四5 五6 一 战略目标………………………………………6 二 营销战略………………………………………7 三 营销策略………………………………………8六 美发店形象策划………………………………10七 广告策划………………………………………11八13 一 公共背景………………………………………13活动调研分析…………………………………13 三 活动项目策划…………………………………14活动项目………………………………………14 五 活动实施………………………………………14 六 经费预算………………………………………15 七 活动关系效果预测………………………………15九16 十17 乾意造型营销策划书一随着社会经济的不断发展,人民生活水平的提高,人们的消费水平发生着巨大的变化,从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求,特别是许多80后90后,潮流一词已经深入到他们的内心深处,已成为生活中不可缺少的消费目标,发型,不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术,也可以是生活舞台上展示自我的个性表达,消费者对理发店的要求不仅仅在理发,理发师的水平,伴随着美发行业的不断发展,学校学生人数多,加上周边的住户,巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长,便捷二2012年乾意造型开店以来,迅速在芙蓉小区得到了不错的传播效应,然起步时间相对较晚,但是在附近地区仍然代表着顶尖的发型艺术设计J区绵阳职业技术学院斜对面,优雅以及宽松的环境倍受消费者的青睐,其拥有3员工,其中不乏多年从事美发事业的丰富经验者三根据我们调查问卷的数据显示,学生 在问卷中占有89% 已成为周边美发店的主要消费群体,而在这一消费群体中又主要以女性朋友为主 在问卷中占有75% ,她们的消费方式比较多样,不像男生大多数仅局限于剪发这一单一的消费方式,乾意造型要想获得不错的销售业绩,就必须加大对这一消费群体的沟通与交流,拉拢新顾客的同时把握老顾客,55.6%的同学理发时间为一个月一次,占据大部分,理发对于学生来说是慢速消费品40.5%没有固定的理发时间,并且他们理发的动机都有所不同,大部分都倾向于实惠,很多同学每月都会拿出自己的一部分生活开支用于美发上,就这点而言,美发店仍具有巨大的消费市场,很多同学都会选择春秋季节去做头发,也就是说春夏季节是理发店的旺季,而冬季则相对较少就周边地区而言,各种美发店都对乾意造型构成了很大的竞争力,同时也是很好建立忠诚度的人群,而现在大部分同学都有一个所忠于的理发店,只能低成本,高产品来占领这个巨大的市场才是重中之重,校园周边大部分理发店处于那种相对原始的作坊式管理,而且没有较好的宣传手段和管理理念,所以乾意造型在这一块已抢占先机,店内装饰以及面积上都高于其他的理发店,处理好公关关系,提升信誉度四SWOT分析优势:在校园周围,优势就是有一批数量巨大潜在的顾客,另一方面学生花销相对来说较少,顾客比较单一,无需较多的高级器材店内面积较大,装修齐全,技术全面,档次相对较高员工数量较多,能及时应对突如其来的事故,同时可以进行合理的轮流转换消费方式以及发型种类多,让顾客选择的空间比较大不管是在服务上还是在技术上都比其它的美发店好劣势:地势偏僻,很多同学都比较倾向于便利而到其它美发店进行消费起步时间相对较晚,宣传力度不够,在校内没有太多营销的效应,不能更好的吸引消费者没有建立固定消费群,价格相对于其它的美发店偏贵机会:随着家庭收入的增加,学生的月支出额逐渐增多,消费心理不断转变,对美的追求让他们对美发的需求加大学校距离市区较远,大部分同学为了追求便利以及实惠仍会选择在学校周围进行美发消费,具有巨大的潜在消费群体学校对大学生的管理相对较为宽松,同学们可以根据自己的性格特征随意进行发型设计除上课期间,同学们可以随意支配自己的可以时间,用于美发的时间也会随之增加威胁:由于校园周围的美发店不断增多,同行之间互相杀价以及推出各种优惠活动导致利润不断的降低,很多美发店已经不能正常的营业乾意造型店不断的发展,许多新的美发店争相入驻,或多或少对芙蓉小区和学院市场造成了一定的压力许多美发店的消费方式以及发型设计大体相同,供消费群体选择空间比较大五 一 战略目标学生作为一个特殊的群体,对于生活有着积极的态度,他们追求的是低消费高享受的的生活,同时也是大学生注重感情,在购买的同时同时也注重虚荣心的满足,乾意造型店就应该向店内注入新的时尚元素,紧贴大学生的潮流和生活方式,不断的强化自身的艺术追求,从而吸引更多的消费者,树立良好的信誉形象,迅速的占领学校周边的市场,稳定脚跟,提高利润 二 营销战略市场细分很据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为若干