财富新征程详解.ppt

未来意外、重疾等标准化程度高的保险，都将会被网络销售替代 走低端路线的保险营销员肯定要被网络营销踢出局 “中国的数百万营销员将如何生存？摆在眼前的只有两条路，一是离开，一是走高端路线（财富管理），没有其它路可走。” -- 一名MDRT会员的危机感 离开 走财富规 划师之路 或者 困境1：网络销售对传统模式产生巨大冲击——一个MDRT会员的危机感 * 困境2：新技术应用使营销手段发生变化 技术革新 服务需求 竞争对手 基于网络的销售流程一体化 现代人生活节奏紧张，喜欢方便、快捷 e营销的出现：利用现代移动通信技术 同业公司已经开始使用e*pad 营销 * 困境3：新型财富管理公司的出现 全方位财富管理 大众富裕客户及以上 争夺潜在客户 全国最大的财富管理公司-诺亚财富中心，已经开始筹建保险销售队伍，专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务。 以客户需求为导向 * 未来5-10年，大众富裕客户占比将大幅增加约5倍（64%）！ 阳光保险的客户也将随着市场变化，向大众及大众富裕客户转型 困境4：客户结构改变，大众富裕客户崛起 * 网络销售对传统模式产生巨大冲击 新技术应用使营销手段发生变化 新型财富管理公司抢占客户资源 客户结构改变，大众富裕客户崛起 “ 我们该何去何从？ ” * 面对转型，你准备好了吗？ 在中国，只有不到 10% 的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为 58% 。 目前的现状 国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明： 约有70%的居民希望自己有理想的财富管理顾问； 中国财富管理业务每年的市场增长率达到18%； 但是市场上绝大部分财富管理都是以财富的增值为目标，对财富的保障和传承无法完成。 这正是我们的机会！ 麦肯锡调查 财富管理师应具备的素质和能力 持续服务 全生命周期的服务意识和能力 寻找、建立关系、规划 开拓大众富裕人群的能力 需求导向销售 财务需求分析和规划的能力 提升客户的购买体验 新营销工具使用的能力 建立信任和尊重 合规的意识和行为能力 应用新行销工具 提升素质 转变理念 E-Pad应用（快易宝） 网络行销平台的应用（微信平台） 参加入门级RFC财富规划师培训 外部实战技巧型的财富规划培训 转向大众富裕客户 不再和银行、证券拚理财，专注财富保障 全生命周期服务 * 如何借公司之力迈向财富规划师之路 做市场转型的赢家、公司转型的赢家 客户信任 有尊严 有较高社会地位 我是阳光星 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ 保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。改革开放以来，随着我国社会主义市场经济的发展，保险的功能作用逐步为各级政府和广大公众所了解和重视，在保障经济社会稳定运行和人民群众生产生活方面发挥了积极作用，保险业也在服务经济社会发展中实现了自身的快速发展。2012年，我国保费收入达1.55万亿元，世界排名第6位。今年上半年，保险业总资产达到7.68万亿元，保险资金对国民经济和重大项目的支撑能力在不断增强。我们认为，未来10—20年仍然是保险业发展的黄金时期，要力争用20年左右的时间，建成一个与中国经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应，跻身国际领先行列的现代保险业,把我国建设成为现代保险强国。 * 人民日报署名文章体现权威性、导向性 * 投资新政、大病医疗、延迟退休、递延养老都需要商业保险的支撑 * 每年的7月8日为保险公众宣传日 * 保险，从娃娃抓起 * 2020年，中国内地的保险销售将进入“主流消费期” * 行业回暖，触底反弹 * 百姓对保险的需求连续三年持续增长 * 根据国际惯例，一个国家65岁以上人口的比重达到7%，即为老龄化社会。目前，我国人口结构从年轻型转变为老年型，已经进入老龄化社会。公正对待老年人，最迫切、最重要的问题就是有效解决养老问题，即要解决养老金的来源 经济问题 与提供养老服务两个方面的问题。现实情况下，解决这一问题的方式无非有两种，一种是传统的家庭赡养方式，一种是通过健全社会保障体系的方式。 * 从我们国家的社会主义性质，职工养老待遇的历史情况，职工和企业的缴费水平，以及国家对公民应承担的养老责任出发，养老金替代率一般应该保持在80%以上。低于这个水平就意味着退休人员的生活水平比在职时有了较大