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营销计划书 MARKETING PLAN 12 17 26 2 5 TABLE OF CONTENTS Overview 概览 Living 现状分析 SWOT 机会与问题分析 Marketing 营销策略 Futures 未来目标 目录 OVERVIEW 手机，已成为人们生活中比比可少的一样工具，它正逐渐的改变着我们的生活方式。以手机 为代表终端的移动互联网，使得信息通过全时空的“移动”全面地渗透到了我们的日常生活。 数据显示，中国手机用户已经突破9亿，移动互联网用户达到4亿。手机终端的发展已经 成为“融合”的代表，手机新媒体以它良好的体验、快速的传播与共享、随时随地的特性，迅 速成为行业关注的焦点。 手机广告，即以手机媒体为平台发布的广告，可以通过手机短信、彩信、彩铃等手机增值服 务来发布。它具有更好的互动作用、可测量和可跟踪等特性，可以实现个性化的广告定向发 布。 而对于营销者而言，手机广告将创建一个全新的机会，它前所未有地与消费者进行全天的接 触并影响着他们的购买决策。 概览 LIVING 现状分析 6 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 XXXXXXXX是目前中国 用户规模、收入规模最大 的手机互动媒体平台 XXXXXXXX xxxxxxxx xxxxxxxx可通过插页硬广、刊头封面、栏目冠名、冠名植入、专题专刊配合、调查投票、促销互动、语音后台支持等多种形式，帮助代表品质生活的产品和服务提供商们，传递其广告信息。 THE PRODACT: 手机 · 媒体 · 互动 · 平台 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 THE RESEARCH: 用户规模逐渐扩大 中国手机用户、手机网民 据中华人民共和国工业和信息化部发布的一份报告预测：2011年我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家，手机网民将达4亿 “目前中国手机上网用户数量就已经相当于美国全国人口，而且这一数字还在继续快速增长中。“ 4亿 中国手机网民 9.31亿 中国手机用户 7 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 手机 : 未来媒介的终结者和新生者 现在开始占领手机，就能占领70、80乃至90的注意力 手机作为“魔盒”已经吞噬和包容你使用过以及能想象到的所有数字设备…… 手机作为“魔盒”已经并将逐步吞噬和包容你使用过以及能想象到的所有媒体形式和逻辑…… 苹果横空出世，以及苹果IOS封闭系统和谷歌ANDROID开放系统主导移动互联网，智能手机席卷世界，设备、系统、带宽和资费不再是瓶颈，未来格局已全部明朗。 8 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 客户： 对无线营销市场前景看好 庞大的受众基础 受众对手机媒体 的高依赖度 3G技术的推动 客户认知： 庞大的手机用户和手机网民群体使得手机媒体的受众规模是其他媒体所不能比的； 一天24小时，除了睡觉，手机有16个小时都是呆在我们身边，作为一个广告终端而言，提供了很好的基础； 3G技术的成熟使得媒介的表现形式更加丰富，也更利于产品进一步推广和发展。 9 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 2xxx年 9个月 1.xx亿 2xxx年 12个月 2x亿 市场销售形势 “手机全媒体、服务一站式” 助广告主 占领手机、掌握70/80/90眼球 助手机媒体与应用 满足广告主需求/提升CPM价值/提升用户体验 10 产品说明 市场形势 产品形势 竞争形势 竞争者分布 11 主流手机媒体： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXX SWOT 机会与问题分析 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunity机遇 Threaten竞争 Strengths优势 终端优势：手机终端比电脑普及率高，手机用户规模庞大 媒体信息与广告融合，广告效果较好 互动性优于传统媒体 实时信息传播和接收，保证时效性 自由订阅，自主选择收取信息 多媒体优势，内容丰富，图文并茂 13 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunity机遇 Threaten竞争 Weakness劣势 手机屏幕较小，阅读体验不佳 信息量有限，限制广告的展示和发挥 14 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunity机遇 Threaten竞争 Opportunity机遇 体现数字内容移动化 手机媒体具有广阔发展前景 发展迅速，市场潜力大 15 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunity机遇 Threaten竞争