春季校园报刊项目通报(第二期)改课件.ppt

2013年度春季校园报刊项目通报 （二） 主要内容 市州局工作情况与分析 2 存在问题下一步工作要求 3 总体情况 截至3月30日,全省共收订春季校园报刊流转额633.69万元，完成计划的63.37%，还差计划绝对值366.31万元，离春季校园报刊项目截至时间还有30天时间里，每天必须完成12.21万元。 一、总体收订情况 其中,省公司产品收订流转额52.66万元,各地自己代理产品完成549.1万元,从大收订结束到现在订阅完成31.93万元。省公司产品中,收订前三名黔南局、安顺局，黔南收订13.5万元,安顺局收订10.47万元。自己代销的教育辅导产品中，毕节收订296.8万,贵阳收订138.99万元。 截至到3月30日,春季校园报刊项目中，毕节局完成299.68万元，占完成总流转额的47%，贵阳局完成150.07万元，占完成总流转额的24%，遵义局完成45.43万元,占完成总流转额7%。 二、各市州局完成情况 春季主推产品总体收订情况不平衡，其中《不懂安全的大灰狼》完成计划的233%，黔东南局收订了2030套，黔南局收订了1890套；《经典作文》完成计划的48.02%黔南局收订了2480份，遵义局收订了2000份；《读者》高考作文素材完成计划的35.71%，贵阳收订了2120份，黔东南收订了2000份；还有部分报刊完成离计划差距较大，如《写字》尚未破零，《课堂内外》仅完成计划的8%。 三、主推产品完成情况 市州局工作情况与分析 春季校园报刊项目开展至今，省公司制定了春季校园报刊营销方案，通过项目培训，邀请了重点报刊社的相关人员进行现场培训，全面启动了2013年校园报刊项目。随后，各市州局通过细化具体实施方案，邀请相关刊社到市（州）、县局进行现场培训和指导，省报刊发行局制作了一批实用的春季校园报刊宣传手册下放到各地，各市州局结合自身实际，分别到幼儿园、中小学校开展了各种形式的宣传活动，为项目的开展做好了前期的准备铺垫工作。3月下旬省报刊发行局组成项目督导小组，到市州各局进行调研分析，协助各地更好地开展工作。目前，春季校园报刊的营销工作已经进入关键时期。从取得的成效来看，省公司组织的产品中，针对幼儿园的《不懂安全的大灰狼》的销售效果明显。幼儿园用书是政策管制较寛松的领域，该产品的销售成功说明只要产品适销对路，就能够取得好的效果。而中、小学校用书市场政策管制较严，按规定中、小学校用书必须是上了省教育厅颁发的“书目”的，学校才可选用，致使中小学教辅图书的销售比较困难。校园报刊发行是邮政独有的优势，邮政要充分发挥自身优势，做好校园报刊市场的同时，做大教辅图书市场。近期，省公司在获得教育图书发行的资质后，又与教育出版社达成战略合作意向，共同开发校园市场，这对下一阶段进一步拓展校园报刊图书市场具有战略性的意义。 工作进展情况通报 总体情况： 2月27日组织了校园市场春季教辅营销远程培训；2月28日至3月8日，对全市各大中小学校展开摸底了解；3月12日组织人员进驻学校，张贴宣传海报，发放《至家长的一封信》等开展驻校园宣传活动。并对《不懂安全的大灰狼》、《课堂内外》开展免费试读等宣传活动，各县（市）局、报刊发行（投递）局制定校园报刊市场营销策划方案，力推优势产品，深度拓展县（市）域区及农村校园市场，全面调动县（市）邮政局及农村支局所的积极性。通过细化通报，使全市各局及时掌握收订进度，营造赶超争先的良好氛围。赤水、绥阳局迅速开展校园报刊收订活动，道真、习水、桐梓、仁怀、湄潭局根据本局的实际情况通过细化通报等形式进行跟踪，掌握收订进度开展工作。 赤水局：以调结构、转方式，改变常规报刊发行办法，从日常零星收订向项目营销模式转变。具体措施：（1）在3月上旬开学期间，组织营销人员、支局长到全市幼儿园，初、高中毕业班进行摸底了解，掌握了学生情况； （2）结合市场选好产品，明确目标，销售《不懂安全大灰狼》560册；初、高中主推经典作文，预计销售400册； （3）做好宣传，针对产品 印制以产品介绍和致家长一封信为载体的宣传资料。在《不懂安全的大灰狼》的销售中， 组织人员利用家长接小孩的时间在幼儿园门前设，摊宣传，得到学校和家长认可，现场销售效果明显，到邮局来订购的家长也络绎不绝。 经营亮点方面 遵义 工作进展情况通报 3月19日，州报刊局组织了全州报刊业务培训，旨在进一步提升报刊从业人员的营销管理水平，全面掌握校园报刊产品知识和营销技能，更好更快更有效地开发校园报刊市场。培训得到了州局领导的高度重视，施瑞春副局长亲自出席会议并作重要讲话，要求各局加大校园报刊市场的开发力度，深入开展“一所一校，一县一园”活动。要求个别突破，示范带动，以点带面，全面推动。各县市局邮务部主任、营销员、报刊发行员参加了培训。 培训特别邀请了《课堂内外