加乐活策划案资料讲解.pptVIP

人群健康状况构成 資料來源：中国保健品协会 人群按健康状态分类,(%) 消费者 分析 1）目标受众年龄构成 加乐活多肽粉适合人群： 1、考生人群，脑力消耗大，需要优质蛋白的摄入。 2、35岁以上白领，加乐活多肽能有效增强体力和免疫力。 3、60岁以上身体虚弱的老年人群，增加人体直接吸收的蛋白来源。 消费者 分析 2）目标受众收入情况 如图：购买保健品的群体集中在月收入2000——3000之中，其他收入范围基本持平，整体保持一个较好的市场前景。 3）购买影响因素 由图所得，受众最注重的因素依次为效果、价格、安全、品牌、包装。 整体表现出受众在购买该类产品时的理性选择。产生冲动型购买的可能性较小。 4）购买渠道情况 由于目标受众的年龄层次影响，该品类的购买渠道综合来看中规中矩：电视首位，亲友介绍次之，网络位列第三，紧随其后，表现出较大的上升空间，报纸和露天广告作用也不可小觑。 因此，注重电视宣传和口碑营销已成必然，对于网络渠道的挖掘也是各大品牌占领受心智的重要渠道。 5）购买场合的选择 保健品专卖店因为其专业可靠，无疑成为受众的首选。 药店次之，选择在药店购买保健食品则说明了受众对于保健食品的观念还不够深入，依然认为它隶属于药品的人大有人在，因此改行业的整体的消费意识还有待培养。 超市，大商场也占相当大的比重，这在营销渠道的选择上，也自然成为一个重