hr管理销售知识资料讲解.ppt

战 略：开发满足市场需要的产品，追求初步的销售成功 系统和流程：产品导向、现金管理 HRM特点 组织结构：创业者独裁、决策权高度集中 HR管理：员工即招即用、凭印象考核、晋升 1、创始人不断学习和提高 2、利用外部智力资源 市场定位、产品开发 产品创新 产品/服务 目标 主要问题 解决措施 人力资源基础管理 战 略：机会主义，缺乏连续性和重点 系统和流程：销售导向，销售额高速增长、资金流向管理 HRM特点 组织结构：因人设事，一人多职、缺乏明确职责分工 HR管理：缺乏人事制度造成领导真空，业绩考核以结果为导向 1、建立良好的组织体系；2、骨干人员的激励 3、人才的引进、培训及晋升 组织结构脆弱、人才短缺 公司成长 产品/服务 目标 主要问题 解决措施 人力资源专业管理 战 略：追求盈利，销售增长减速 系统和流程：强调规范，计划与控制、全面财务管理 HRM特点 组织结构：建立正式组织结构，职能部门开始规范化 HR管理：引入专业管理者，规范人事管理制度 1、建立、健全人力资源管理体系 2、管理层的顺利过渡 盈 利 产品/服务 目标 主要问题 解决措施 人力资源专业管理 组织结构脆弱、人才短缺 战 略：追求持续盈利与成长 系统和流程：市场与财务管理并重，平衡控制、授权与协调，规范经营、统一运作 HRM特点 组