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Selling Skills Territory management Solutions selling LAR selling Call Plan Sales Funnel Qualification Social styles Objection handling Time management Proposal Sales Plans Call high Negotiation Professional selling Deal closing Communication Skill 专业销售技巧 业绩指标考核 怎样与销售人员或经理谈指标考核 指标业绩的横向评估 指标业绩的纵向评估 业绩指标的在线分析 [演示] 业绩指标的在线分析 体验解决方案 营销竞争力管理 M5 －大客户销售管理 提高企业的营销能力， 就是提高企业的核心竞争力 M4的主题 1、大客户销售的特征 ?大客户销售周期 ?了解大客户销售的特性 ?大客户销售中的机会评估 2、大客户销售的过程 ?拜访高层 ?人的社会个性（Social Style）分析 产品功能 对顾客的价值 销售重点 少 多 同一顾客回头生意 个人 团队 销售队伍 简单 复杂 顾客购买决定过程 少决策者 有多个决策者或决策影响者 顾客购买决定 短期，局部 长期、广泛 与