广州钧城康桥上城品29年营销推广策略方案资料.ppt

住宅传播主线 核心诉求语：地中海之美——c’ｅｓｔ　ｌａ　ｖｉｅ！ 第一阶段 诉求语：地中海之美——ｃ’ｅｓｔ　ｌａ　ｖｉｅ！ 地中海之美——寻找，心中那一片海！ 品牌营销 8月-9月 第二阶段 诉求语：地中海之美——明天，给生活一片海！ 地中海之美——享受，心中那一片海！ 生活营销 10月-12月 【年度阶段性工作计划】 1.市场预热及登记期（09.8——9月） 阶段工作重点： （1）借助前期形象，释放项目品牌，预热市场影响力和美誉度 （2）通过1、2期老客户和社会关系客户资源积累，建立基础客户网群。 主诉求点：品牌传达，新组团传达 康桥上城品3期，地中海之美——c’est la vie! ！ 寻找，心中那一片海！ 媒体配合，推广策略指导思路 （1）软性报道的宣传，软性文章的运用 （2）开始投入住宅报纸广告 （3）户外广告的设置、投放，包括路牌、道旗等交通线路包装、地块/ 工地现场包装更换等。 （4）接受市场意向登记及关系认购。 推广费用概算： 主要以老业主和社会关系客户进行项目传播和积累客户资源，阶段费用大约70万元。 2、市场认筹/开盘期（09.9——10月） 阶段工作重点： （1）强势宣传，全面释放本项目卖点，充分为本项目造势，迅速建立和 巩固影响力和美誉度 （2）积蓄大量的潜在客户群，并实现足够的诚意客户群 （3）以高品质、高形象为突破点，配合优惠措施和推广造势 活动，转化、稳定和拉动认筹客户网群的增长 主诉求点：通过规划篇、景观篇、户型篇，突出项目高品质、高形象的综合优势；/明天，给生活一片海！ 【年度阶段性工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1）开盘活动 （2）户外广告，报纸广告，加大投入量 （3）配合一系列的营销公关活动，对本项目社区文化、生活方式及产品优势的推广引导 （4）样板展示组团开放（示范样板间、沙盘等） （5）内部认购优惠政策及认购期活动，接受市场认筹。 推广费用概算： 经过以本项目生活调性、个性气质对买家的导入和产品优势卖点的导入，阶段推广费用大约80万元。 3、热销期及持续销售期（09.11—12月） 阶段工作重点： （1）掀起销售过程中的高潮 （2）全面释放前期积蓄的客户能量，全面扩大客户网群 （3）完善客户资料数据库 主诉求点：全面演绎“地中海之美”系列卖点 享受，心中那一片海！ 【年度阶段性工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1） “地中海之美”主题展示 （2）客户年度活动 （3）报纸广告的有重点投入 （4）重点地段户外广告更新。 推广费用概算：本阶段为持续销售的强势导入，阶段推广费用大约50万元。 风格稿1 风格稿1 风格稿1 风格稿2 风格稿2 风格稿2 户外 户外 围墙 围墙 Better cooperation. Better results.更佳的合作，更佳的结果。 THANKS！ 钧城地产 ——您的专业合作伙伴！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 【二、商业街业态规划——业态定位 】 普通住宅社区商业业态结构 普通住宅社区商业需求度与面积比例关系 强势需求：（需求度60%以上） 中性需求：（需求度20-60%） 弱势需求：（需求度20%以下） 强势需求业态：超市、餐馆、银行营业点。 中性需求业态：药房、诊所、洗衣店、擦鞋店、美容店、保健店、地产中介、服饰店、小精品店、邮局、网吧、健身休闲中心、幼儿园、移动（联通）网点 弱势需求业态：培训机构、老年活动中心、花店、宠物店、茶馆、彩扩、修理店、酒吧KTV、其他 商业业态规划定位 类型 业态 预算面积 主力面积比 主力位置 （见业态分布图） 租售 强势消费 超市 1500 7.28% 租 餐饮 1100 5.34% 租 银行网点 1500 7.28% 　 租/售　 中性消费 　 美容美发 200 1.0% 租/售 24小时便利店 300 1.5% 租/售 药店 200 1.0% 租/售 面包店 200 1.0% 　 　 　 弱势消费 　 　 　 　 　 主力业态规划： 主力商家占面积总比列的24.4%，但只约占销售价值比例的30%。 引进主力商家，即便主力全租，消化街铺与部分1拖二，亦可实现资金回笼的30—70%，且整体商业的成活力会较