SP服务计划书.docVIP

目录 摘 要 2 第一部分 产品/服务 3 1 产品/服务描述 12 2 目标市场 12 3 产品/服务竞争优势 12 4 产品的售后服务 12 第二部分 行业及市场分析 12 1 广告行业竞争分析 12 1．1 电视广告分析 12 1．2 报纸广告分析 12 1．3 网站广告分析 12 1．4 手机短信广告分析 12 2 市场潜力分析 12 第三部分 营销策略 18 1 采用捆绑销售制 12 第四部分 竞争分析 22 第五部分 融资计划 26 第六部分 风险分析 27 第七部分 战略分析 27 摘 要 如今各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆（住）需要推销自己的产品，都要利用广告方式来吸引更多的顾客。 用户选择推销自己产品的广告方式大体有电视广告、报纸广告、广播广告、网络广告、露天广告、杂志广告等，那么哪种广告方式既经济又有效、便成了用户最关注的问题。 手机短信广告完全能够达到用户的需求，并具有以下特点 1手机覆盖面广，传播速度快。 2 经济便捷，拥有手机的用户在任何时候都能收到不受时间，地点等多方面限制。 由此可见，进几年手机短信广告的发展潜力是无可限量。 第一部分 产品/服务 1 产品/服务描述 本公司采用网络通信与手机通信相结合的方式，投资主方向在于提供系统化，整体化，规模化的短信广告；同时发展相应的网络广告相互弥补。短信广告主要采用捆绑销售方式。 在国内利用手机短信进行打广告的公司通过调查并没有特别突出，就算有也是进行小规模活动，没有形成一个整体，系统，规模的公司或团体。 2 目标市场 初级阶段：2-3个月时间包括以下具体工作 1 收集手机用户资料，资料来源中国移动、联通、电信（小灵通）用户资料，通过专业的资料网站购买部分用户资料。基本运做过程（如图 1-1所示） 2 建立一个良好的网站，吸引更多的用户来使用短信广告。 3 建立一个系统的售后服务机制，提高短信广告的形象。 4 联系使用广告的用户，（各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆（住））。 1 制订广告信息 1 整理信息 2 整理够物后信息 1 够物后信息 2获得积分奖励 1 发送 1广告信息够物获得折扣 图1-1 基本业务流程图 发展阶段：2-3年时间占领湖南省手机短信广告行业 扩张阶段：利用以前良好的基础向外省扩张 3 产品/服务的竞争优势 1 不受时间、地点等因素的制约 2 拥有手机的人比较多，短信广告覆盖面比较广 3 国内广告公司注重点不在短信广告这个行业而在其他地方（在 和 等专业搜索网站输入手机短信广告这个信息，可以发现没有任何公司有此类服务） 。 4 用户使用短信广告，不但便宜而且能够广告能够及时发送到消费者手中不要会受到各种环境因素的制约 5 接受到广告的用户可以凭借此短信到相应的地点够物并获得相应折扣 4 产品的售后服务 1 尽量保证接受到短信广告的用户不受到不良短信的骚扰 2 消费者消费后可以获得相应短信广告积分，积分累积到一定后可获得相应奖励 3 接受到广告短信的用户，如有意译可以进行投诉，投诉属实将获得相应奖励 第二部分 行业及市场分析 1 广告行业竞争分析 当今广告行业大体可以分为几大类，电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、露天广告、网络广告，各类广告方式都相应拥有各自的特点。 以下将对几种比较常用的广告进行优缺点分析。 1．1 电视广告分析： 1 传播范围广 2 广告影响力大 3 价格相对比较贵，播放时间较短 4 播送广告周期时间长（制作广告——申请广告时间——广告播出） 5 受时间、地点等因素的制约 电视台广告价格表 湖南电视台广告价格表 湖南电视台广告价格表 单位:(人民币)元 时段级别 时段描述 时间 价格15秒/30秒/5秒(人民币：元/次) 备注 C1 8:00--11:00 800/1000/400 500（10秒） B2 17:00--18:00 1300/1800/700 1000（10秒） A1 18:00--19:00 2000/2600/1200 1600（10秒） A4 22:00--23:00 2000/2800/1500 1700（10秒） C3