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让华晨走得更远 情系中华团队 指导老师：姜参 团队成员：黄露 李孟 毕鉴明 目录 骏捷 1.6 MT 舒适型简介 骏捷1.6MT舒适型的优点 外观大气 世界著名的设计公司PORSCHE、MIRA、PININFARINA合作设计开发，确保了骏捷整车的质量水平。 安全保障 经济性能与操控性能 消费者对车的意见 华晨中华汽车的营销方案 销售策略 销售重点：主攻西部地区中低端汽车市场 销售方式：构造理想的5s店 方案亮点：五年之内占领西部市场 销售策略 销售方式 销售方式 对中国汽车行业的建议 价格诚信有待提高 国民买车观风 中外汽车拥有量对比 让国产品牌敢于暴露自身产品缺陷 坦诚对待来自论坛的意见 企业敢于发现自身不足，实事求是 * LOGO 骏捷 1.6 MT 舒适型简介 骏捷 1.6 MT 舒适型的优点与不足 华晨汽车的营销方案 对中国汽车行业的建议 骏捷是自主品牌轿车阵营中又一匹“黑马”。凭借它的高性能比，在09年的汽车市场上吸引了众多消费者的眼球。作为一款实用车，既做到了外型、内饰的美观，又做到了性价比令群众满意。 简介 华晨中华骏捷 08款 1.6 MT舒适型 外观大气 操作性能 安全保障 经济性能 自动断油装置 ABS+EBD+EDS （电子差速锁）  可调式转向管柱 防眩后视镜 独特的微型防撞杆设计 独特设计吸能式安全车身 铝合金宽胎全新环保轮胎 安全 经济性能 操控性能 骏捷 1.6MT 舒适型的最新报价指导价为9.28万，经销商报价7.78~9.28万。是骏捷系列中型车中最低的一款 保时捷底盘 三菱4G18发动机 意见 解决方法 雨刷器用起来不灵敏 全部召回，进行统一维修 4s的售后服务有待提高 对员工进行培训，提高服务质 量，切实为消费者服务。 企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。 企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。 营销策略 汽车市场细分化 目标市场营销 市场定位  构造理想的5s店 维修保养 （service） 二手车交易（second-hand） 系统信息反馈（System of information feed-back） 零配件供应（spareparts） 华晨中华骏捷 08款 1.6 MT舒适型汽车的销售及推广 环境分析 对应方法 采取措施 打响民族品牌，缩短与国外技术差距， 获得缓冲时间 占领西部市场，在贸易保护措施取消之后，形成南北对抗局面，为民族品牌汽车的发展获得缓冲时间。 五年之内占领西部市场 贸易保护措施取消，进口汽车价格大 幅下调，民族汽车工业面临空前危机 *