现代伊兰特.pptVIP

伊兰特制胜之道 汽车工程系 汽服0501班 何波 18号 在经历了两年疾风骤雨般的迅猛增长后，2004年中国车市增速开始放缓，全年仅实现增长13.3％。2004年，上海大众全年完成销量355006辆，比上年增长－10％左右，其中桑塔纳销售132714辆；一汽大众全年销售300118辆，与上年基本持平略有增长，其中新捷达153916辆；上海通用销量252053辆，比上年增长25%，其中凯越全年实现销量92225辆；广州本田2004年总销量202066辆，其中雅阁销售105393辆，比2003年增长73%；而北京现代则创造了144088辆的销量、同比176％的销量增长和2004年利润排行榜第五的骄人业绩，其中伊兰特狂销102748辆。在创造2004年北京现代的销量记录后，上市仅一年的伊兰特当之无愧地荣登2004CCTV年度国产畅销车的榜首。 进入2005年，伊兰特的辉煌仍在继续，在2005年一季度国产乘用车销量比去年同期减少9.1%的有点冷清的车市中，伊兰特连续三月获得单一品牌销售冠军：2005年1月伊兰特销量超过16000；2005年2月伊兰特销量超过10615辆；2005年3月伊兰特销量超过17000辆，第六次夺得单一车型销售冠军。来自ＱＱ调查显示，网友在面临伊兰特和其最主要的竞争对手的选择时，48.98%( 5070 票)人会选择伊兰特，超过选择凯越的43.51％( 4504 票)照这一发展趋势，2005年伊兰特肯定可以全面超越竞争对手，甚至在销量上超过2004年的捷达、桑塔纳、雅阁获的年度单一车型销量第一。 1.进入中国市场一年多点的伊兰特为什么会获得消费者如此的厚爱？ 产品：秀外慧中，配置尽量好 外观 作为韩国车的典型代表，伊兰特的外观处处流露着“韩流”的色彩。娇小中带着优雅，质朴中透着时尚，简约而不简单，动感而不张扬。这些特点一方面迎合了当前城市白领向往的温馨生活、演绎精彩人生的价值取向追求；另一方面，与中国传统文化中中庸、稳健高度契合。自然而然的获得了很多消费者的认同，使得伊兰特的看似简单的外观成为伊兰特的重要的卖点和亮点。但千万不要以为仅凭可人模样伊兰特就可以吸引了数以十万计的消费者，除外观外，伊兰特车型方面的其他因素更是它出类拔萃的重要原因。 空间 　　车内空间是当前的轿车消费者必须考虑的一个非常重要的因素——甚至QQ,那么一款靓丽可爱的小车的购买者，很多人在自己的购买考虑因素中都会提到车内空间大。虽然，车辆在实际使用中经常是上下班代步，车内往往只坐一个或两个人；但是一般都车内空间就一定要大。车内空间小，尤其是后座空间小，就会丧失一部分客户。当年倍受赞誉的宝来因为后座空间相对狭小而遭到诟病就是明证。在这一背景下，伊兰特的宽敞空间就成为吸引人们眼球的重要因素。从下表数据可以看到，在同级别车中，伊兰特最长、最宽、内部空间最大（轴距最长），理所当然受到人们的追捧。 动力 　　当前消费者购车的另一个特点是，大多数人喜欢比较“有劲”的车，不管实际上在使用过程中多大功率的可以满足实际需求，在购买时，消费者对于那些功率比较大的车要比功率相对较小的车更感兴趣。上表中的数据同样可以说明，伊兰特在其几个主要的竞争产品中，与同排量其他车相比，伊兰特的功率是最大的，这在一定程度上促成了消费者决策的天平向伊兰特倾斜。 内饰 　　　伊兰特内饰以浅灰色主基调，配以部分亚光饰件,感觉和谐自然。前仪表台饰以适当的桃木装饰，符合大多数人的中级轿车心理期望标准。伊兰特的扶手质地也不错，使用起来比较舒适，前后排的扶手分层储物箱和内藏式杯托也充分考虑到了车主和乘客使用便利性，充分体现了以人为本的设计理念，营造了温馨和谐的车内空间。总之，伊兰特的内饰比较恰到好处的满足了家用轿车消费者对档次感、对舒适性需求。 配置 　　伊兰特秉承韩国车配置齐全的良好传统，中控锁、CD音响、可调角度方向盘、自动车窗、电调节外后视镜、双安全气囊、ABS、倒车雷达、电座椅加热等，基本上可以说该有的都有了。尤其重要的是，跟竞争对手比，其他车上有的东西，伊兰特上都有了。消费者在与其他同档次产品比较时，伊兰特在配置方面基本不会失分。 定价：锁定对手，赢得半分价格优势 伊兰特、凯越和福美来被很多消费者和业内人事视为家庭用车的“新三样”，彼此也是最为直接的竞争对手，任何一方的价格波动都会影响另两方的销售。伊兰特从上市之初就明确锁定自己的竞争对手，在定价上，伊兰特时刻保持对凯越和福美来的相抵优势。伊兰特1.8上市时手动档定价15.6万，自动档定价16.68万；当时凯越自动档顶级版售价17.98万，手动档售价15.98万；而福美来1.8顶级版售价17.36万。可见，刚刚面世的伊兰特在定价上就做了明智之举 市场在不断波动，价格在经常的调整，价格成为遏制竞争对手，赢得消费者的重要手段之