VIP-2014年1月15日张家港世茂九溪墅2014年度营销方案教程分析.ppt

高层推广主题备选： 200万 入主千万级别墅区 1个月的蓄客期，6个亿的高层销售额，这一任务对于世茂九溪墅的销售来说，异常困难。因此，就需要在最短的时间内，以最有效、最直击客户内心的广告语打动他们的内心。而“200万”与“千万级”的强烈对比，正是对客户最大的吸引力。 高层分案名： 世茂九溪墅澜庭 世茂九溪墅澜庭 1.“澜”，意为水波，以此强调高层独特的瞰景优势； 2.“庭”，以此突显高层的产品特色。 高层分案名（备选）： 世茂九溪墅朗观 世茂九溪墅朗观 朗观，整体展现的是高层产品的180度舒朗景观体验。 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 2月 4月 9月 12月 营销节奏 推广主题 推广渠道 营销活动 （2014年营销推广计划） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 双拼别墅，18亿 高层 6亿 5月 高层，6亿 顺销期 湖之大境，一生一墅 瞰湖华宅，奢享360度别墅生活 30亿销售，感恩港城 户外、网络、纸媒、短信、微信 户外、网络、纸媒、短信、微信、电梯轿厢、巡展 户外、网络、纸媒、短信、微信 走进巴黎时装周 小小音乐家 世茂九溪墅终极置业论坛 点亮·苏南价值峰会 周末暖场 世茂送礼 ，温暖全城 名车试驾，全城巡游 世界博物馆之旅 世茂中澳学生合唱团海选 小小舞蹈家 米兰时装周 摩纳哥蒙特卡罗芭蕾之旅 新年家宴 Part 4--three 2014年营销策略 价值支撑 推广渠道 公关活动 湖之大境，一生一墅 树立全盘形象高度。小卖点以园林及别墅产品力逐步释放，结合世茂生活体验之旅进行相应推广。 第一阶段 价值支撑 推广渠道 公关活动 推广渠道： 户外、电视、电台、网络、纸媒、短信、微信等 营销活动： 2014世茂生活方式之旅——走进巴黎时装周 一生一墅·世茂九溪墅终极置业论坛 2014年地产点亮·苏南价值峰会 世茂社区儿童艺术教育系列活动——钢琴、小提琴 周末暖场 价值支撑 推广渠道 公关活动 价值支撑 推广渠道 公关活动 微信 价值支撑 推广渠道 公关活动 价值支撑 推广渠道 公关活动 短信 世茂集团鼎级之作，暨阳湖畔最后的低密纯墅区，演绎世界级湖居传奇，续写港城贵族的湖居梦想，世茂九溪墅即将华美开盘，恭迎品 世茂九溪墅纯粹城央别墅区，坐拥千亩暨阳湖美景，享原生态湿地公园、镜湖公园等稀缺资源。湖之大境，一生一墅贵，贵宾专 价值支撑 推广渠道 公关活动 微信 墅境至高，尽享暨阳湖一线美景 200万的价格，入住千万级湖居墅区 论坛（系列报道） 区域引导价值，一座崛起的张家港 一线房企世茂集团率先进军港城 引导市场变革 世茂九溪墅，为港城定制云图生活 价值支撑 推广渠道 公关活动 2014世茂艺术巡礼——走进巴黎时装周 时间： 2月25日－3月5日 邀请九溪墅准业主遨游巴黎时装周，对位张家港人的消费及审美，更加体现了世茂九溪墅所能提供的顶级生活。 价值支撑 推广渠道 公关活动 2014世茂艺术巡礼——小小音乐家 时间：4月中旬 延续世茂九溪墅“小小音乐家”活动，以儿童艺术教育贯穿全年，在张家港全城范围内树立世茂集团对于少儿艺术教育的投入和关爱，扩大项目在全城范围内的知名度。 邀请钢琴大师许忠、小提琴家吕思清为港城儿童传教授业。 价值支撑 推广渠道 公关活动 2014世茂耀动全城 一生一墅·世茂九溪墅终极置业论坛 时间：3月底4月初 邀请健康专家，建筑师，设计师等参与世茂九溪墅有关一生一墅置业论坛。以规模和市场声音宣告世茂九溪墅为张家港人一生一墅的绝对选择。 以影响力形成潜在客群的心里印象，进而为开盘蓄势。 2014年地产对话 点亮·苏南区域价值峰会 时间：4月底5月初 邀请著名地产专家，解析张家港、无锡、苏州等区域价值，进行区域价值联合炒作，提升世茂房地产在张家港，乃至整个苏南地区的影响力。同时，奠定本项目在苏南地区的美誉度和形象力。 价值支撑 推广渠道 公关活动 周末暖场——鸡尾酒会 价值支撑 推广渠道 公关活动 瞰湖华宅 奢享360度别墅生活 借势前期树立的全盘形象高度，以顶级别墅区内的高层，强调性价比，强调同享顶级生活，为高层蓄客，释放高层产品力。同时结合世茂生活体验之旅进行相应推广。营销活动以事件营销，扩大世茂九溪墅在张家港普通老百姓中的影响力。 第二阶段 价值支撑 推广渠道 公关活动 推广渠道： 户外、电视、电台、网络、纸媒、短信、微信、电梯轿厢、巡展等 营销活动： 世茂送礼 温暖全城 世茂中澳学生合唱团海选全城启动 名车试驾 全城巡游 世茂社区儿童艺术教育系列活动——小小舞蹈家 世界博物馆之旅 抽样问题3（可多选）： 世茂九溪墅哪些