实训3.4 促销策划.pptVIP

实训3.4 促销策划 FAQ： 1、谈谈你对促销策划定义的理解。 2、促销策划的心理原理有哪些？ 3、针对消费者常用的促销方法分为哪几类，又分别包括什么？ GAME：拓展创意思维游戏 全班同学分成3～5组，各组依次轮流快速地说出“手机”的一项用途，时间控制在10分钟左右，最后统计各组同学说出的用途数，对其中最新颖、最具创造性的用途按照双倍统计，想法最多的组获胜，并按等级制记入平时成绩。 游戏规则：只考虑想法，不考虑可行性！组合想法也算！ DISSCUSION： 日本某地有家旅店，背靠荒山秃岭，尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，并且价格也适中，但因为地理位置不佳，尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味，所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急，移居他地？这是祖上的基业，再次，好的地方地皮或租金也贵得吓人，整治后山，种植花草数目，一是工人难雇，二是耗资巨大，就一家旅店而言，力不所及。 针对这种情况，你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗？ 参考点子 ： 把后面那片山地辟为植树纪念地，凡客居本店者，可以亲手种植一棵小树苗（由旅店特备），旅店并派专人为顾客拍照纪念，同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临，将会发现绿树成荫，具有极好的纪念性。 CASE ANALYSIS： 百立乐（Natrapure）是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌