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整体核心营销策略 一、目标客户群定位 （一）自营型客户：约占20%-30% 对于自营型客户，我们根据其自营的业态不同，进行以下分类，并对经营不同业态的自营客户进行相应的分析。 1、餐饮类：约有40%左右餐饮铺存在自营的可能性， 主要以面积较小的中小型餐饮商家，如快餐类、风味小吃类客户等 2、零售类：预计约有近1200平方米左右面积 （1）零售客户分类： ——解决家人就业问题 居住在项目附近，主要目的是为了解决其家人就业问题。由于大多客户可能是初次开店，所以肯定没什么经验，大多会采用连锁加盟方式，加盟一些品牌连锁企业进行经营。 ——认为租铺不如买铺 入行时间较长，有部分积蓄，并对自己经营的行业非常有信心，希望自己长期经营 （2）经营业态模拟 KTV 电影院 超市 儿童娱乐 干洗中心 美容美发中心 药店 冲洗店 书店等等 3、支付能力模拟分析 对于自营客户，不但要承担购买铺位所需的所有费用，还会要求有相当部分的资金来支付加盟费用、装修费用及后期经营管理的费用，所以自营客户一般资金实力较为雄厚，根据本项目的特点，我们对其的支付能力进行以下分析： 以单铺面积30平方米、均价7700元/平方米为例，铺位总价为23万元来推算： 普通加盟费用5-10（以中间值7.5万元计算），装修费用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金2-3万元计算 通过以上分析，我们可以看出，自营型客户至少一次性要