关于沃尔玛跨国经营课程报告解析.docVIP

关于沃尔玛 环境稳定性态势（EP） 投资收益 5 失业 -3 财务杠杆 4 技术变革 -2 流动性 4 需求的价格弹性 -3 营运资本 4 竞争压力 -4 现金流 3 市场进入壁垒 -3 FP均值 4 EP均值 -3 竞争态势（CP） 产业态势（IP） 市场份额 -1 增长潜力 4 产品质量 -3 财务稳定性 4 顾客忠诚度 -2 易于进入市场 3 竞争能力利用程度 -1 资源利用 2 技术上知道如何做 -3 盈利潜力 5 CP均值 -2 IP均值 3.6 Y轴： FP+EP=4+(-3)=1 X轴： IP+CP=3.6+（-2）=1.6 沃尔玛落于大战略的第一象限，第一象限的企业是非常好的战略地位，继续集中力量与当前的市场（市场渗透、市场开发）和产品（产品开发），是适当的战略选择。 六、沃尔玛今后投资方向的调整 2014年10月16日，沃尔玛连锁公司下调了全年销售额预期，并称将大力调整投资方向，这个在全世界27个国家有上万家门店的零售商不再以标志性的超级购物中心为主进行扩张。 沃尔玛称当前财年销售额将仅增长2%-3%，低于最初预测的3%-5%。其实，下调销售预期的动作早在2013年第二财季就开始了，而且，预计明年也不会有太大改善。原因是沃尔玛遭遇到了比预期更艰难的销售环境—沃尔玛以中低收入为主的目标消费人群减少了在百货商店和餐馆里的花销。 想要极力跟上美国消费者购物方式变化的沃尔玛发现，购物者更喜欢规模较小、离家较近的商店或网络商店。沃尔玛美国业务原CEO西蒙曾表示，消费者的需求在不断变化，他们想在自己方便的时间以自己想要的方式进行购物，特大购物中心能满足消费者的储物需求，而小型门店能帮助消费者完成临时的购物计划。因此沃尔玛也要将自己的业务进行转型从而满足消费者需求。 但西蒙在任期内却因在应对来自一元店和网络零售商的竞争时，没能帮助沃尔玛在提高销售额方面取得太大绩效而在今年8月离职。 为应对这种局面，新上任的沃尔玛美国业务CEO高福澜表示，截至2016年1月的下一财年将开设180-200家名为Neighborhood Markets的小型门店，虽然较本财年计划开设的270-300家有所减少，但沃尔玛下一财年将开设60-70家超级中心，较本财年计划开设的115家更少。 沃尔玛CEO道格拉斯-麦克米伦表示，该公司将略微减少实体店的投资，并更多投资于电子商务。 华尔街分析师谢利·班杰在研究报告中写道，“和他的一些前辈不一样的是，沃尔玛首席执行官道格拉斯-麦克米伦已经提前拥抱电子商务。由于对电子商务的接纳，沃尔玛已经发生了彻底的改变。在电子商务领域，沃尔玛一直遭遇亚马逊广泛的产品阵容和定价模式所伤害”。 不仅仅是沃尔玛，百思买和盖璞在内的大型零售商都在遭遇类似的困境，自2010年以来实体店的销售额一直下滑。2013年，全球互联网销售额接近6400万美元，尽管电子商务只占全球零售业的5%，但其增长在过去5年累计达到127%。根据美国商务部的数据显示，美国网络购物增速最快的是媒体、体育和情趣商品，排在第二位的是电子产品和电器。今年(2014年)9月，根据市场研究机构ComScore提供的数据，虽然沃尔玛多次重新改版或上线它的W网站，但其网上商店的访问总量还不到亚马逊的一半。直至2013年中国B2C网络零售市场份额见下图。 在2013年销售增幅高达24.5%的中国市场，沃尔玛也在转型应对消费者需求变化。但沃尔玛在中国市场面临更多的挑战还包括来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的巨大挑战。 2014年第二季度的数据显示，阿里巴巴掌控着中国超过一半的B2C市场，相比之下，沃尔玛两年之前收购的电商平台—1号店仅占1.4%的市场份额。与此同时，由于面临来自苏宁易购、国美在线的进一步竞争，到今年年底，1号店线上交易份额的排名有可能继续变化。 不过沃尔玛在中国的转型更多针对线下门店。沃尔玛现在是“三条腿走路”：大卖场、山姆俱乐部以及一号店。不过目前除了山姆俱乐部的表现还可以，一号店的经营并不是很好(如图1.1），2013年B2C网络零售市场份额排名情况：一号店第六，占市场份额2.6%。而大卖场的业务更是进入下滑，去年全年沃尔玛在中国关闭了14家门店，今年又关闭了20家。而且沃尔玛在中国市场实验性地试水小型门店“沃尔玛惠选”失败后，沃尔玛打算重点投入购物广场和山姆会员商店两大主力业态，计划在2014-2016年新开门店110家。此外，沃尔玛已经在中国计划投入6亿元建第一个定位为“社区型购物中心”的业态，拟建的购物中心有3至4个。沃尔玛相信“中国市场有潜力成为美国之外沃尔玛在全球的第二大市场。” 为了扩展其电子商务市场，沃尔玛一直在收购在线搜索技术和打造仓储基地。2013年，沃尔