2011年济南分公司营销工作规划.doc

2011年济南分公司营销工作规划 A: 全年销售产值任务 B: 市场容量分析 C: 销售产值指标分解 D: 销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位 E: 年、月度销售任务及渠道分解 F: 营销策略及方案 G: 营销团队配置、培训及管理办法 H: 完成目标任务时限及界定办法 I: 产值利润及费用分析 J：2011年济南经营困难三大点 营销是企业的立足之本,管理是企业的生命之线。2011年对志邦济南分公司而言是机遇与挑战、压力与发展并存的一年。 结合济南分公司现状，分析潜在市场，以树立正确的经营思想为宗旨，2011年营销总体经营思路为：立足稳定、寻求突破、强势带动、放眼发展。即：一个中心、二个突破、三个拓展。力争在2011年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素质高、业务精通、诚实守信、积极主动充满活力的优秀学习型的营销团队。 一个中心:营业为中心 二个拓展:材料商合作和工程拓展 三个突破：家装、小区、网络的突破 A：全年销售产值任务： 为迅速抢占先机，在竞争中求发展，打响公司自身品牌，把握市场覆盖率,拓展营销渠道，公司营销2011年度制定全年订单总任务1，900单，销售产值总任务3000万。 B: 市场容量分析： 产品销售的前期目光是定位消费群体,其最终目标是消化于市场,而消化于市场的根本因素决定于该市场的承受力和消化量。 2011年济南市场容量分析表（单位房） 序号 楼盘名称 交房时间 均价 购买业主性质 总户数 户型（m2） 楼盘位置 1 人大宿舍200 9至12月 人大宿舍 500 90-160 国华美郡对面 2 蓝天航空苑100 5月 9118 山航宿舍 330 90-180 旅游路 3 高速集团150 2011.4 4000 交通厅 600 88-155 经济学院 4 康桥颐城200 2011.4 5000 供电局 450 93-156 旅游路南 5 南苑小区100 1至4月 10000 济南铁路局 550 90-120 外海附近 6 中铁十局50 3月份 250 7 英玉人家 9至12月 8000 省工会宿舍 289 120 英雄山路外海附近 6000户 2011年济南市场容量分析表（商品房） 序号号 楼盘名称 交房时间 均价 操作模式 建设单位 总户数 户型 具体位置 1 假日丽景 1月 8518 电销 700 90-140 花园路 2 中海紫玉东郡126 3月 7200 刘军伟 中海地产 1600 89-145 国际会展中心北 3 东华园20 3月 7300 黄正琴 省直机关 120 89-122 燕山银座 4 鲍德现代逸城105 5月 9000 刘军伟 鲍德 800 97-177 解放路34号 5 银座花园3期50 5月 9800 黄正琴 银座久信 300 90-120 转山西路 6 龙园小区50 6月 6000 黄正琴 东拓置业 1100 90-140 经十东路 7 绿景尚品 8月 120000 黄正琴 600 9-0170 奥体中心斜对面 8 黄金景城20 12月 10000 黄正琴 黄金地产 1260 90-140 旅游路 14 9 山水庭院12 8月 9000 刘军伟 世家置业 384 90-160 旅游路南 10 中海.奥龙官邸 刘军伟 中海华创 奥体中心 11 香港国际 5月 8000 济南盛都置业8000 1300 88-157 香港国际位于北园大街与济齐路交汇处园大街与济齐路交汇处 12 盛世合丰 7月 8198 盛世合丰 240 160-300 转山西路北口 13 新华书店 英雄山路 14 中南名邸 9月 9000 英雄山路 15 保利花园二期 9月 7000 黄正琴 保利山东 200 97-146 邢村立交桥西 16 领袖中央花园 11月 9600 鲁能恒富 1600 130-140 二环南路 17 舜耕上城 12月 9600 300 70-130 舜耕 18 名筑美家 5 合 计： 2011年济南市场容量分析表（别墅房） 序号 名称 房价 地址 可操作户数 房型大小 物业公司 开发商 1 鲁商御龙湾 8984 长清大学城旁 110 256-560 鲁商物业 鲁商置业 2 外海.蝶泉山庄 11580 英雄山路 181 270-290 外海物业 新天地 3 国华.东方美郡 24317 千佛山 113 300-430 国华物业 国华时代 4 中海.奥龙官邸 21531 奥体中心 190 255-545 中海物业 中海华创 5 中海.紫玉东郡 12014