合同签约技巧精要.pdfVIP

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2016-05-09 发布于湖北
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合同签约技巧精要.pdf

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合同签约技巧打好客户签单的最后一枪 ” 讲师姓名 3 合同签约的流程截点课程教学目标解释合同条款陈述合同签约准备的5个关键陈述合同签约的3个原则陈述3种常见客户类型的应对方式陈述合同签约常用的6种策略任务目标：在案场情境模拟下，独立向客户解释合同条款，识别客户类型并实施应对方式，并根据情况运用促进合同签约的6种策略. 目录 01 合同签约概述 05 合同签约的常用策略 02 房产合同中的专业术语 06 常见客户类型及应对方式 03 合同签约准备的5个关键 07 合同条款中的注意事项 04 合同签约的3个原则合 Notes 1 同签约概述 I N D 读导合同签约的定义及目标 R O D C T I O N 合同签约的前提 01 合同签约的定义及目标目的：顺利完成签约合同签约指在正确分析客户的意图的前提下，通过一定的情境设计和沟通策略，应用正确的法律法规条款，解答客户关注的合同条款疑问，打消客户最后的购买顾虑，保障客户顺利完成签约不流失。 02 合同签约的前提根据目前的市场情况，不存在发展商允许修改合同条款的前提充份了解自己的权限与底线合同签约的最终目的是成功签约，注意控制自己的情绪与措辞 Professional Terms 房