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- 2016-05-09 发布于湖北
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雅芳全直销转型
雅芳全直销转型——新合同被指霸王条款
目录
[隐藏]
1 雅芳转型事件概述
2 雅芳转型直销遭非议
2.1 新合同被指霸王条款 雅芳遭遇转型阵痛[1]
2.2 雅芳专卖店转型直销服务点 经销商叹:去留两难[2]
3 雅芳经营模式弊端明显
3.1 雅芳一季度在华巨亏1000万美元 谋求全直销[3]
3.2 雅芳中国转型之殇[4]
3.3 “铁三角”内耗 雅芳渠道遇险难平衡[5]
4 雅芳相关事件
4.1 雅芳退货事件[6]
4.2 雅芳贿赂门[7]
5 相关知识点
5.1 雅芳公司简介
5.2 什么是直销
5.3 什么是传销
6 什么是营销渠道
7 参考文献 雅芳转型事件概述
虽然在中国第一家取得了直销牌照,但是雅芳在中国的业务发展却一直不顺利,一季度在中国亏损高达1000万美元。为提振中国区业务,从今年5月开始雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的转变。
这一举动很快引起经销商的不满。一位店主表示:雅芳要用霸王条款逼专卖店关门,但又不给专卖店任何赔偿。据悉,目前全国已有几十家经销商联合起来准备向雅芳讨说法。一场“转型危机”又在向雅芳袭来。
2.雅芳转型直销遭非议
新合同被指霸王条款 雅芳遭遇转型阵痛[1]
雅芳正在遭遇全直销转型之痛。
在雅芳前中国区总经理高寿康被停职,雅芳前拉丁美洲地区总经理奥多内兹接任后,雅芳中国也正式启动“推进直销计划”,即由此前的“直销员+专卖店”转向全直销模式。而在6月例行的与经销商续约过程中,雅芳新合同被指存在“霸王条款”,并有清洗专卖店嫌疑。
据经销商反映,新合同由《雅芳产品专卖经营合同》更名为《雅芳服务网点授权经营合同》,新合同规定,雅芳产品专卖店除了可能作为雅芳产品经销商外,还将受雅芳委托成为直销服务网点,为雅芳直销人员和雅芳消费者提供服务,获得雅芳支付的相关咨询费、服务费及其他费用。
除此之外,该新合同中还标明,“甲方可以修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求”、“如果乙方在甲方规定的时间内未达到甲方规定的销售指标,甲方有权提前终止乙方经营授权业务的资格”(甲方指雅芳,乙方指经销商)等条款,这被一些经销商认为是霸王条款,目的是缩减专卖店。
昨日,雅芳在给《第一财经日报》的回应中否认了这一说法,雅芳方面表示,目前,大部分专卖店已经续约完毕,而且从7月起,雅芳将支持发展一种更专注于直销服务的专卖店经营模式,将通过提高专卖店提供直销服务的技能和技巧,扩大专卖店的盈利契机。但对于是否会缩减专卖店一事,雅芳没有回应。
雅芳内部人士还透露,续约后的雅芳经销商可以选择仅仅销售产品,也可以选择不提供直销方面的服务。不过,上述人士还透露,一些门面形象不合规或者销售其他公司产品的专卖店未予续约。
但东莞一位雅芳经销商向记者表示,雅芳的新合同将更多的资源向直销员倾斜,且要求经销商必须变更营业执照,经营范围增加咨询业务,而且以前雅芳分公司代开的发票现在要求经销商自己开,否则要罚款20%。此外,雅芳对专卖店的要求也更加严格,规定每个月必须完成一定的业绩目标,且查到专卖店销售其他公司的产品将会被罚款1万元,否则将封锁经销商的雅芳直销系统账号。上述经销商无奈地表示,尽管如此,他的专卖店还有一些收入,只好选择续约。
目前,雅芳在中国拥有6000余家专卖店,其中属于雅芳直接投资的仅有几百家,其他全部为雅芳授权专卖店。而雅芳在北京、天津、广东做全直销试点后,产品销售将跳过经销商,销售员可直接到公司拿货,因此,拥有相当数量存货的专卖店将受到直接冲击。昨日,记者致电雅芳中
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