河南牧业经济学院初赛解析.pptVIP

营销策略 产品特点： AD钙奶+C驱动=情侣组合 ①AD钙奶：爱生活，爱健康，爱美丽。 促进消化，为成长加油。 美容养颜，为健康助力。 产品特点：美容养颜，好喝又补钙。 为消费者带来的利益：我们不仅做奶，更做健康的奶。AD钙奶为消费者提供日常所需的锌，钙等维生元素，促进肠道消化，新陈代谢，长期饮用美容养颜，我们为您的美丽助力。 ②C驱动：爱梦想，爱青春，爱活力。 柠檬维C，为青春助力。 无悔青春，为梦想加油。 产品特点：选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。 为消费者带来的利益：每瓶含有维生素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。 广告创意：选取校园运动男生的形象代表c驱动的青春活力理念。 注重美丽的女生形象代表好喝补钙，美容养颜特点。拍摄广告 在校园内宣传。 青春组合情侣款（爱情新时尚，娃哈哈为您的爱情加油） 甜蜜 模板来自于 / * 娃哈哈高校市场策划案 引言 首先感谢娃哈哈公司为我们提供这次娃哈哈营销大赛的机会，我们团队为了提高营销能力，组织策划能力，培养团队合作意识的目的参与此次比赛。根据我们对娃哈哈AD钙奶和C驱动的了解、对大学生日常生活的了解、大学生对饮料喜好，对AD钙奶和C驱动进行营销策略及宣传方式的拟定。 娃哈哈公司简介 市场分析 高校大学生市场的SWOT分析 营销策略 营销方案 内容大纲 01 娃哈哈公司简介 一、娃哈哈公司简介 宗庆后董事长成长经历 1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街 1949年后，家庭非常贫困，共有兄妹5人，但并找不到工作。 1963年，初中毕业后，为了减轻家庭负担，宗庆后去了舟山一个农场，几年后去农场。 1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员 1982年在杭州光明电器厂做业务员，4年后成为上城区校办企业经销部经理。 1987年，承包上海校办企业经销部，开始蹬三轮卖冰棍。 1989年创建娃哈哈营养食品厂。2年后成立娃哈哈公司。 娃哈哈家文化及企业文化 家文化：凝聚小家，发展大家，报效国家 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 娃哈哈公司生产 从制瓶到装箱，企业开始主要是靠引进国外先进设备，而现在，哇哈哈已经是一家既生产机械设备又出产品的企业。 娃哈哈公司生产基地生产车间外围设置玻璃墙供 各界人士参观，自觉接受人民监督。干净，卫生，一体化生产。 娃哈哈欢迎您！ 02 市场分析 （1）市场背景介绍 饮料在大学生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬菜饮料和水饮料构成了饮料消费的主要部分，其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占据主要市场，例如可口可乐、康师傅等。国产品品牌娃哈哈、农夫山泉也占到了约3%-7%的市场比例。稳定的市场和良好的额口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，做好大学生这个大群体中的宣传工作尤为重要。 (2)目标市场 以目前的高校大学生为目标群体。对娃哈哈公司推出的产品以及新推出的上市产品或者营养套餐进行宣传。可以提高娃哈哈的市场份额。这样同时能够极大开阔潜在市场，打破传统的针对青少年输出产品。目标顾客群进行扩张，市场逐步扩大。以高校大学生为切入点，培养长期客户，一旦培养完成，可以固定消费人群。娃哈哈，伴你一生大学生消费特征： ①．性格：目标消费者为高校大学生，年龄在18-24周岁，思想活跃，易于接受新鲜事物，这种心理或性格特征有利于新产品或营养套餐的推出。 ②．消费能力：大学生的消费能力并不是很大，质美价廉的新产品更易使得大学生接受。 （3）市场竞争态势 现在的饮料产品种类繁多，大学生可选性大大部分饮料以高热，含糖，垃圾食品形象出现，相比饮料大学生更愿选择酸奶等对身体有益的产品。这时候娃哈哈是我们熟悉的品牌，占据优势。大学生一旦选择某一品牌，那