如何有效开发经销商摘要.ppt

动作2：大打诚信牌 合同条款明确、细化、量化 手续严密，促销支持有协议，退换货有签收 对账有周期，返利有规定 厂家有诚信宣言 动作3：论证产品适合市场 从竞品销量分析 从整体消费态势分析 从特殊消费群体分析 从市场特性分析 从宏观政策分析 动作4：论证产品比竞品有优势 与竞品比较价格低、利润高、人力投入大、广告多、质量好、包装好等 展示产品内涵，新的消费趋势 动作5：销售有保障，看得见摸得着 用预先冲货的销量来证明本品在本区域的销售潜力 用当地小店的销量来证明 用临近城市的销量来证明 用今年公司的大好形势来证明 动作6：前期进货很快就可以消化掉 帮助铺货 帮助促销 限量进货 动作7：价格秩序稳定 违规处罚规定 现在市场稳定的证明 动作8：强调厂家重视程度——重点市场 动作9：有关独家经销权 只签特约经销合同 您有优先签约权 套路三：让经销商感到一定会赚钱 动作1：细节描述。 精确到什么人、时间、地点、客户、促销方案、预计销量等。 动作2：丑话说在前。 厂商各自投入多少？ 经销商需要提供哪些人力物力财力支持？ 动作3：实物展示。 展示各种促销品。 动作4：展示促销流程。 三、实战演练——经销商商务谈判的实战问题 实战问题1 问题破解： 识别假问题，多问为什么？ 让经销商说出他最关心的两个问题。 告诉经销商做生意不要太多顾虑，否则会畏首畏尾。 经销商不断发问，您没有机会讲话怎么办？