如何召开经销商会议廖远华摘要.ppt

会中核心目的 会后核心目的 总 结 临门一脚，瞬间完成： 交 现 金 、下 订 单 三、经销商会议的会后跟进 目 录 1、会 后 就 餐 2、会 后 跟 单 3、会 后 第 二 天 4、会后第三天——第一周 5、会 后 第 二 周 一、会 后 就 餐 1）.提前分区域确定专人陪席； 2）.特别重点客户放主桌与领导交流； 3）.感谢已下单的客户，树立其荣誉感，对标杆客户予以宣传。 4）.重点新客户和未下单的重点客户针对性关注、沟通，用已下单客户予以渲染、影响、带动； 经销商在就餐前，不要发筷子。聚餐时主要领导和代理商老板要每桌敬酒，业务人员少喝酒，多沟通；渲染气氛。最好有演艺节目和抽奖。 注意事项： 二、会 后 跟 单 1).及时统计下单和未下单客户，跟进留宿客户,房间内单独沟通,使意向下单客户下单;小单变大单; 2).定金变现金。代理商老板和厂家业务经理逐一谈重点客户。 1.政策解读到位,测算利润空间 2.根据客户需求针对性设计沟通方案(榜样的作用等) 3.根据客户资金状况或合作中存在的顾虑及遗留的