王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典- 匡晔-中华讲师网.pptVIP

附大区经理考核 考核内容 绩效指标 权重 目标完成 权重 考核评分 财务层面 销售量（额）环比增长率 ? ? ? ? 销售目标完成率 ? ? ? ? 销售费用占销售额比率 ? ? ? ? 费用控制 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 客户层面 细分市场占有率 ? ? ? ? 市场覆盖率 ? ? ? ? 经销商（客户）满意度 ? ? ? ? 客户保持率 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 内部业务流程层面 订单处理周期 ? ? ? ? 到货准时性 ? ? ? ? 货款回收期、回收比例 ? ? ? ? 市场监控 ? ? ? ? 促销管理执行 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 学习与成长层面 员工保持率 ? ? ? ? 员工人均产值 ? ? ? ? 人员培训（学习）执行率 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 总分 ———— ? ? ? ? 第五部分：销售绩效考核 十四、如何设计销售关键业绩考核指标 4、终端与批发销售代表薪酬与考核 附终端与批发销售代表考核 考核内容 绩效指标 权重 目标完成 权重 考核评分 财务层面 销售量（额