健康福享新产品培训解读.ppt

健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选 “没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选。 重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可或缺的险种，位列第一。 国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段 产品解析－－概要--- 三个核心 1、重大疾病保险金 一年内，给付550元×份数 一年后，给付保险金额 条款详细内容： 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 产品解析－－保险责任 产品解析－－保险责任 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 让革命的本钱有保障 健康福享重大疾病保障计划培训课程 福建分公司培训部 二○一一年四月 ————————————— 1999 年4月 加盟寿险业 历任业务员、业务主任、业务经理 2001年 加盟泰康人寿福建分公司 参与筹备福建分公司，任业务经理、业务总监 2006年08-2011年3月 调任山西分公司，任讲师、直属总督导、市场部经理.直属支公司负责人 现为新华人寿福州分公司公司培训部总经理助理 荣誉： 福建分公司优秀员工 创业者金质司徽 多次前往海南、香港、澳门做学术交流 所辖团队人力多达200余人，成为福分绩效最高、高手最多的金牌团队 曾获得”首期员工福利计划”期权 筹建“中国保险第一人”蹇宏大师的“生命第一”保险团队 创建山西高素质高收入月均收入2万元职业理财师队伍 目 录 背景分析 产品解析 销售篇 简单 易学 客户 易懂 利于转 正留存 新人需要什么样的产品？ 好讲 易卖 新人要的就是 “易”，易学易讲易销售！ 背景一：稳定并留存新人 重大疾病保险市场空间广阔！ 背景二：给新人提供最具市场基础的产品 顺应经济和政策形势，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境。 背景二：给新人提供最具市场基础的产品 “返还保险费” 能够有效降低保障产品的销售难度 背景三：“保本”是百姓对于消费型产品的基本期望 寿险作为金融产品有其特殊性，因缺乏体验感，导致客户对于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本需求。 目 录 背景介绍 产品解析 三个核心 四个特色 五大要素 销售篇 产品解析－－产品名称 产品全称：健康福享重大疾病保障计划 名称释义： 1、突出这是一款传统保障型长期健康险； 2、具有较强保障功能的寿险产品； 3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。 组合形态： 健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险 “健康福享”为什么以计划组合形式出现？ 为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”