策划经理岗位(必修课程知识点)分析报告.pdf

新疆易居盛世房地产营销有限公司 策划经理岗位 （必修课程） 知 识 点 2012 年度 1 / 76 目 录 第一章 提案技巧 3 第二章 广告制作工艺 5 第三章 开盘组织要点与实务 9 第四章 开盘策略 12 第五章 策略生成 25 第六章 全程整合营销报告 34 第七章 个案前期营销推广及广告策划培训 37 第八章 竞品的研发与监测 42 第九章 客户地图与客户召集 43 第十章 项目定位与营销策略 46 第十一章 营销策略执行手册 58 第十二章 高效会议管理 63 第十三章 高效沟通技巧 66 第十四章 非人力资源经理的人力资源管理 71 第十五章 解读易居企业文化 72 2 / 76 第一章 提案技巧 一、提案的认知与思考 竞标的首要目的是拿下这单买卖 次要目的：1、提升公司知名度； 2、锻炼队伍 3、建立开发商关系为后结合作打基础； 4 、干扰竞争对手 提案重要的是：要找对问题 易居中国的竞标逻辑：切中要害、定制策略、优势独霸 二、提案前——如何准备一场提案 如何读懂开发商： 1、引路的关键人物 第 2、他们是怎样一个企业 一 章 3、企业文化和风格 4 、老板的喜好和行事作风 提 案 5、甲方需要解决的核心问题是什么？ 技 6、内部级结构和决策机制 巧 7、公司基本财务状况 8、企业诚信度 9、竞争者研究 竞争对手的差异化竞争策略种类：重策划、重经验、重公司资源、重关系 开发商甄选营销公司的标准： 专业能力：观点、诉求、行动 独特优势：不可替代性、资源整合力 取费标准：商务合理性 组织策划提案的步骤：项目分析、头脑风暴、策略形成、品质把控 在演练中提升关键点： 从彩排中发现问题 1、逻辑清晰，