名盛广场策划提案摘要.pptVIP

3.3 功能分区及规划布局建议 本项目在前期已经按楼层划分出主要的功能区域，功能分区大致与一般的商场相似。敝司在此提出功能分区建议主要是针对在对大型品牌名后进行招商时，大商家对位置、面积的要求所提出的。 由于大商家要求的经营面积较大，且多数选择中心位置，因此在招商工作中如何兼顾这些大商家所提出的要求，将成为招商工作能否顺利进行的关键。合理、完善的功能分区可避免了大商家之间，大商家与中小商户之间在选择位置、面积时的争议。 功能分区建议 楼层功能布局上，首层、二层等商业价值高的楼层建议面向主流目标商户，例如，引进“广州第一店”、开设品牌旗舰店、吸引潮流产品商户等，以充分体现项目的商业价值。 在区域布局上，建议靠近北京路的商场部分以经营时尚、潮流的商品为主，大量吸引来自北京路的庞大人流进场；靠近文明路的商场部分则主要体现娱乐、文化、饮食等功能，与周边地段的商业环境相呼应。（如下图示） 规划布局建议 要体现项目的经营档次，商场内的布局划分是其中重要的一个指标。上档次的商场项目，均十分注重场内公共区域的面积大小，商场整体的空间感，使用功能及室内外设计的色彩搭配等因素，力求为顾客创造最优的购物环境。 故本项目在进行规划布局时，需着重考虑这些方面的设计。 前面所提到的北京东方新天地商场，在功能划分上就很巧妙地进行平面布局，按商品风格把拥有200多家商铺的商场划分为五大主题区域，该五大主题区域装修各异，让来此购物与消费者感受到明确的购物目的。 在整体布局上，一改过去购物场所层层累积的汉堡包模式，以宽敞平坦的大道型设计，使所有商家都一目了然的呈现在消费者面前，令购的更具有针对性。 成功例子 四、宣传策略 一般的商业项目所采用的宣传方式都是利用常规的本地媒体进行，形成形成主要有平面广告、影视广告、户外广告、软性新闻炒作等等，但针对本项目的市场定位特点，敝司提出更有利于项目宣传推广的策略——逆向宣传为主导，本地宣传的辅助。 逆向宣传——就是利用作外地媒体进行宣传炒作，宣传效果逆流回本地。 具体建议：利用香港的媒体进行宣传（特别电视及时尚杂志），产生逆流效果影响广州，从而达到预期的宣传目的。 采用逆向宣传为主导的原因 吸引目标商户的注意 由于本项目在招商工作中所希望吸引的主要商户均为境内外的知名品牌，因此运用境外媒体进行炒作宣传，能引起这类目标客户的注意，达到招商的目的。 针对消费者的信息渠道 如前所提出的本项目所针对的目标消费者为都市新贵，而该类人群接收时尚资讯的主要渠道正是来自于境内外媒体的报道，包括电视、电台、杂志、网络等，当中尤以时尚杂志的报道最能造成影响，故建议利用港台及本地有影响力的时尚杂志作软文炒作宣传，以吸引消费者及商家的眼球。 海南会议 扩大宣传范围 利用境外媒体逆流宣传，能扩大本项目的社会知名度。由于在本地及珠三角地区都以收看香港的电视节目、接收香港的媒体信息较多，因此，逆向宣传不但能使港台地区接收到本项目的信息，更能辐射影响到其他地区，从而扩大本项目的宣传区域，使宣传范围更广阔，影响更大。 与逆向宣传相配合的就是运用明星效应，制造城内焦点，扩大本项目的社会舆论性。尤其在项目初期推广阶段，借明星的影响力，迅速提升项目的知名度。 操作建议： 由于多数品牌名店的开业或定期活动中都会有明星出席，项目籍此亦可直接得益，提高知名度。 为项目日后的经营中保持相当的知名度，建议定期举办以本项目为主题的，有明星参与的活动及现场节目SHOW。 提供场地举行各式的明星记者会（例如新闻发布会、首影礼、签名活动等）。 明星效应提高知名度 五、招商策略 由于本项目在推广中以招商为主导，因此招商工作的展开更应有策略有步骤的进行。 5.1 敝司建议的招商顺序为： 大租户、大型百货公司、著名品牌公司 中型商户、国内外品牌公司 中、小商户及散户商家 新进品牌名店、“广州第一店” （建议在香港招商为首个重点） 开设知名品牌旗舰店 （对本地已有品牌进行招商） 体现娱乐、休闲功能的商户 5.2 支持理据 这样的招商顺序有利于吸引大手商家进场选位置。 先招大户再招散户不容易令商场面积被划分散，使商场保持整体性、规划性。 大商户进行后更有利于吸引小商户进场形成连锁效应，事半功倍。 5.3 招商工作中需注意的其他事项 专业的物业管理公司应尽早进驻 由于大型的商户普遍都具有丰富的经营经验，特别是国外的知名品牌商户，他们对商场的物业管理十分看重，专业的、高质素的物业管理公司能为商场带来良好的经营环境及更高的附加价值。 更重要的是能给商户带来充足的信心，在商场尚未成形之际，良好的经营前景将成为客户下定决心的关键。因此，敝司建议在正式招商之前，应该与国际知名的物业管理公司达成合作意向。 关于细部的招商处理 在招商工作中，有众多的细部问题应该提早引起重