DCYX350610-伟业顾问-大连一方公馆2011.4分析报告.ppt

第一类动机：投资 一方公馆投资价值似乎不用赘述，以卓越的海景和厚重的品质基底长远保值、升值和变现潜力，绝对具有无出其右的强大感召力。 第二类动机：占有 对于相当多的购买力雄厚的客群来讲，他们选择一方公馆的目的是占有。当然，战友的原因会比较多样，他们也许并没有明确的居住或者处置计划，但所谓“向不需要买房子的人卖房子”，正是这个道理，这也是目前豪宅市场上相当主流的一种购买动因。 第三类动机：身份符号 一些人通过拥有阿玛尼的服饰、江诗丹顿的手表和奔驰轿车，来明确自己的阶层，毫无疑问，一方公馆具有上流社会的阶层品牌性，拥有某栋顶级豪宅，是某一阶层具有符号性的身份象征。 第四类动机：自住 毫无疑问一方公馆是富豪生活的重要标志，但当这些富有的城市动物转过身来，又会热衷于在城市中寻找登记的居所。 第五类动机：别墅回流型 地产业的经验和市场实践清楚显示，相当多的现代城市城市豪宅客群，本身也是豪华别墅的先期拥有者。 第一类关注：景观 在东北地区，甚至在大连一方公馆的海景优势都是极为突出的。 第二类关注：区位 一方公馆当然是豪宅，但也是房子，尤其对于城市豪宅来讲“地段、地段，还是地段”，大体是没说错的。 第三类关注：稀缺 一方公馆这样的豪宅总的来讲是稀缺的，至少更多客户希望自己的豪宅足够稀缺，“物以稀为贵”，大体也是没错的。 第四类关注：品质 对一方公馆来说，品质力更多体现的事独特性和细节考虑。 第五类关注：前瞻 那个客户希望自己的豪宅在5年或者10年后全面落后。 第六类关注：圈层 几乎所有的购房者，都几乎偏执的在意与谁为邻，富豪总是在坚守自己的阶层性。 第七类关注：升值 很简单的道理，这一点就不多说了 环星海广场主干道一周的灯箱形象宣传牌 2009年10月28日17：00一方公馆接待中心开放典礼暨城堡酒店启动说明会在城堡酒店（大连原贝壳博物馆）隆重举办。星海阳光一期业主、一方公馆的准客户，以及一方集团主要领导、各大媒体、合作伙伴及世界名流等出席了本次活动。一方公馆终向世人揭开神秘面纱，大连城堡也将由一方集团打造成全球顶级的白金五星级酒店。 一方公馆 七星级公馆精装样板实景绽放 2010年7月21日，一方公馆样板间全面公开，百席尊邸开始全球认筹。 Part9 swot分析 Part4 产品配套 物业服务 智能评级：A 低碳环保：科技运用节能环保 科技应用： 户式中央空调系统/户式中央新风系统/户式地板采暖系统/户式中央热水系统/户式分质供水系统/电梯智能控制系统/智能家居系统/智能安防系统。 家居智能化应用： 入户玄关处有智能开关，可设置回家、离家、睡眠等情景模式，一按即可实现设定好的各个灯光、设备效果，将来为了更个性化，会配备遥控器，再进行随时操作。玄关处设有智能系统总控中心，可以进行安防、室内灯光、窗帘、空调、新风、物业联系——收发邮件、物业费用，通话，来访记录等多项功能。 Part5 园林规划 规划理念 设计师将建筑纳入园林，将大海纳入建筑，撷取海之精神将柔美流线贯穿园区，讲究精工细作的园林与壮阔的大海完美结合。 规划风格 撷取海之意蕴的“阳之森”、“光之羽”、“星灵广场”、“海韵广场”四大主题景观广场将逐一呈现，跌瀑水景、灌木带、端景水景、梯田花阶的排列兼顾尊崇感与亲切感。 规划特色 园区内部采用立体景观设计，平坡结合，乔灌并举、花草相间、百年珍稀大树、大面积草坪铺设、园区雕塑小品等错落有致。全冠移植到园区的银杏、国槐、梧桐、水杉、合欢、红枫等乔木和丁香、迎春、月季、龙柏、棣棠等灌木的密植将为业主营造出四季不同的景色，更有樱桃、枣树、板栗、紫叶桃、日本晚樱、美人梅、紫薇、柿树、山杏、山里红。 Part5 园林规划 景观说明 Part6 客户情况分析 外籍人士 地产界高管 企业、机构、负责人 金融领域高层、商界名流 政府高层人士 文化、文艺界自由职业者 实业家及企业高管 【客户范畴】 主要构成以大连市客户为主（60%） 其次是东三省（30%） 其他消费者（10%） 立足大连，辐射东三省的消费者构成 Part6 客户分析 客户来源 客户类别 居住区域 年龄 职业 家庭结构 主力客户1 大连为主（60%）以星海阳光一期老带新等圈层客户为主 40-50 银行高管、自由贸易者、外企高管、私营业主。 三口或两口家庭为主；有父母给孩子买的 主力客户2 东北客户（其中辽宁占主要） 40-50 以商人为主，行业广泛，客户同时涉及多种行业者居多 三口为主，多为两代共同居住 本案客户为社会顶端圈层客户，具备社会地位和拥有丰厚财富。 Part6 客户分析 客户描述 景观 回流型 投资型客户 圈里型客户 炫耀型客户 客户分类 自住 投资 占有 身份符号 圈层 前瞻 升值 品质 稀缺 区位 购置别墅可能 购置