20160215_长沙_湖南长沙鑫远杰座项目整合推广策略提案黑蜘蛛酒店式公寓广告传播分析报告.ppt

预热期 认购期 开盘期 持续热销期 08.7 08.9 08.10 08.11-08.12 尾盘期 09.1 时间：08年10月 策略：强势推广，情景销售，现场造势、开盘发售 行动：强势整合传播 活动营销沸点 目的：迅速达成销售，树立产品的具象高度，建立 美誉度，提升品牌含金量 阶段主题：体验MOHO诱惑 开盘期 VIP 客 户 选 房 流 程 领取宣传资料和礼品；2、楼盘销售信息及选房流程咨询；3、VIP客户身份确认，并签到登记；4、临时客户申领临时筹码序号。　 签到处 等候区 思考区 收款处 签约处 等候进入选房区；2、咨询销售信息及选房流程。 1、对销售信息进一步咨询和洽谈；2、确认好后可再次进入选房区。 1、客户持《认购确认函》进入收款处交纳定金； 2、财务收据定金、开具收据并在《认购确认函》上签名确认。 1、客户持《认购确认函》进入签约区签订《认购书登记》；2、客户完成签署《认购书登记》，工作人员复核并回收《认购确认函》。 选房区 1、按3人/组客户进入选房区确定认购单位，时间3分钟/组；2、总控人员确认客户认购单位的销控，并在《认购确认函》上填写房号；3、如有疑问可进入思考区继续咨询。 验证确认处 1、9：25开始验证客户所持VIP卡、收据、身份证明，并填写《认购确认函》初始资料；2、9：30保安按3人/组进入选房区。  项目SWOT分析： W S T O 产品 市场 有利 不利 ●位置优越，紧邻省府，将来可享受其完善配套 ●相邻鑫远?湘府华城、规划中的鑫远?城市广场，超强人气汇聚财富漩涡 ●规划独具特色，多功能，能满足居住商务需求 ●毗邻长株潭地铁1号线友谊站口，商务辐射半径无限延伸，升值潜力绵延不绝。 ●开发商实力雄厚、有强大的品牌效应、巨大的升值潜力 ●占据长沙第一大道芙蓉南路，未来远景规划，核心价值凸显 ●长株潭成为国家两型社会配套改革试验区 ●随着经济力提高，新南城市场升值空间巨大 ●省政府搬迁到南城，省政建设加快进行； ●周边中高端物业不断涌现，片区高尚居住氛围渐成。 ●政策导向限制高价房、高档房发展 ●长沙市场整体供给量和空置量不断增加造成的市场压力 ●市场上产品日新月异，竞争压力越来越强烈 ●消费者购房行为日益理性，对价格敏感 ●片区价值尚未完全显现，生活配套设施不完善。 ●外部配套环境相对滞后 ●自然环境资源无鲜明特色 ●容积率较高，舒适度减弱 ◎卖地段 （紧邻省府，地铁站旁） ◎卖享受 （配套齐全，服务周到全面） ◎卖便利 （四通八达、省府配套不断完善、自身配套一流） ◎卖舒适　（创新户型、自由组合） ◎卖档次 （南城经典楼盘、高品质） ◎卖情感 （南城情结、热爱鑫远生活） ◎卖品牌 （投资商的实力、信誉、物业管理） ◎卖品牌主张　（新城市广场生活圈、多功能居住商务需求） ◎卖升值潜力（省府旁、地铁口、绝版形态、户型创新、高品质） …… 卖点荟萃： 核心竞争力： 【总结】：整体优势无法抗拒。 省府邻地标性建筑 地铁1号线 居住商务多功能 品牌DNA及品牌写真： [新锐的] [领先的] [多功能的] [智慧的] [时尚的] [硬朗的] 如果把【鑫远杰座】比作人，那一定是……象征着杰出的才俊，外表俊朗不凡；智慧风趣，富有教养，富有想象力和对未来的向往；眼光领先潮流，注重内涵和品味。 谁来买单？ 目标客户群分析 ◎生理年龄：25~40 ◎性别：男性 ◎学历：普遍受过高等教育，并对品质、领先生活有一定见解和要求 ◎职业：新一代公务员、新锐高知群体、新兴白领精英、新一代私营业主，已经度过生存阶段，为城市新贵阶层 ◎他们拥有一定的资本，并有一定的社会地位，并以此为荣 ◎现居住地：南城为主、其次是长沙市其它片区。 他们是谁？——未来派新贵 ◎他们希望有一个满足居住商务多能能需求的空间 ◎他们对南城的发展充满信心。 ◎他们需要更高更好的居住，同时渴望获得心灵的休憩与抚慰。 ◎他们追寻着“离尘不离城”的居住理想。 ◎他们渴望有个生活便利、交通畅达的家。 ◎他们更看重产品的品质、生活方式。 他们有怎样的购房动机？ ◎他们拥有领先的生活模式，事业、家庭、朋友圈都处理的得心应手； ◎生活习惯：他们不事张扬，自然、随性地生活；同时讲究品位和格调； ◎工作习惯：工作是工作生活是生活，他们利用自己的知识创造财富，利用自己资本累积财富； ◎媒体接触习惯：他们关注咨询，常看媒体依次是报纸、网络、电视，他们最喜欢的栏目一般是财经、政治与体育； ◎交际习惯：虽然偶尔也会出席高档豪华的场所，但是，他们更乐意在安静的地方邀三五知己品茗。总之，他们更加自我。 他们的生活形态： ◎家庭观：他们有较强的家庭观念，家庭不是全部，但却是非常