大陆内销市场通路考察报告(144页)资料.doc

大陆内销市场通路考察报告 台湾陆委会（2000年5月） 目录 摘要 5 一、内销市场涵盖范围 5 二、内销市场通路 5 三、经销商的选择 6 四、内销市场问题 6 第一章 绪论 6 第一节 计划目标 6 第二节 计划实施方式 7 第二章 大陆内销市场现况 7 第一节 大陆内销市场整体环境概况 7 一、大陆地区人口概况 8 二、国民所得与生产总值 8 三、各投资类型其固定资产投资金额较高地区 10 四、大陆商业经济区分布与比较概况 10 五、大陆各商业中心分布及比较 15 六、有效购买力分析 18 第二节 大陆内销市场消费结构分析 19 一、大陆内销市场三大思维 21 二、大陆内销市场三波消费革命 23 三、大陆内销市场三个效应 23 四、大陆内销市场四项行销理念 23 五、大陆内销市场三Ｃ模式分析 24 第三节 大陆内陆与沿海内销市场环境之比较 25 一、发展模式 26 二、人力资源 27 三、未来的展望 27 第四节 大陆内销市场之名牌效应 28 一、本国名牌的创建 28 二、国外名牌的市场扩张 29 三、外资企业名牌创建──福乐「全仕奶」、「圣麦乐」 30 第五节 大陆内销市场的经营 31 一、经营方式 31 二、内销权之获取 32 三、内销市场经贸合同 33 四、仿冒行为之避免与处理 34 五、三角债与呆帐之避免与处理 34 六、金融管理 35 第六节 大陆内销市场之行销管理 35 一、产品定价 36 二、广告促销 36 第三章 大陆市场行销通路 37 第一节 大陆行销通路政策分析 38 一、通路政策主管机关 38 二、通路政策及发展趋势 38 三、行销通路问题 39 四、相关之管理法令 39 五、相关之税赋 41 第二节 大陆商品通路系统分析 42 第三节 大陆商品销售通路分析 43 一、「直接渠道」 43 二、「厂店挂勾」渠道 43 三、「传统渠道」 43 四、「代理渠道」 43 第四节 大陆现阶段主要批发机构 45 第五节 大陆现阶段的主要零售机构 50 第六节 台商之内销市场行销通路策略 55 第四章 台商在大陆市场行销通路之实证分析 56 第一节 个案资料分析 56 一、内销市场涵盖范围 57 二、内销市场通路 58 三、经销商的选择 63 四、内销市场问题 64 第二节 问卷分析 67 一、厂商基本资料分析 68 二、行业分析 70 三、经销商的选择 73 四、内销市场问题 74 第三节 座谈会分析 77 第五章 结论与建议 84 第一节 结论 84 一、内销市场涵盖范围 84 二、内销市场通路 84 三、经销商的选择 85 四、内销市场问题 85 第二节 建议 86 一、对政府之建议 86 二、对业者之建议 86 参考文献1 88 个案一：天津A食品国际公司 88 一、企业沿革与经营理念 88 二、大陆食品市场迈向超竞争态势 89 三、区域性销售策略考量 89 四、品牌知名度扩散效应 90 五、收款与人事乃是困难问题 90 六、危机事件之处理 91 七、未来扩张方向 91 个案二：天津B方便面公司 91 一、台商大陆内销市场之标竿企业 92 二、企业发展历路 92 三、大陆内销市场环境评估 93 四、STP行销策略思维 94 五、企业未来展望 95 个案三：天津C电池工业公司 95 一、成长历程 95 二、经营理念 96 三、内销市场行销策略 96 四、专卖店通路型式创造中原江山 97 五、未来展望 99 个案四：天津D胶带公司 100 一、公司介绍 100 二、天津D胶带公司 100 三、天津滨海新区 101 四、营销状况 101 五、经营问题 101 大陆内销市场行销通路参访计划【问卷资料】 102 一、企业基本资料 102 二、销售通路型态 103 三、经销商之选择 104 四、行销通路所遭遇之问题 106 五、大陆内销市场行销通路发展趋势 108 六、大陆内销市场行销通路策略 109 参考文献2 111 第一场专家座谈会 111 第二场专家座谈会 118 天津座谈会会议记录 123 大连座谈会会议记录 129 武汉座谈会会议记录 142 大陆内销市场通路考察报告 摘要： 本计划办理大陆内销市场行销通路参访计划，赴大陆长江流域及环渤海地区，就目前台商开拓大陆内销市场通路时，探讨内销市场行销通路之发展现况、所面临的困难与问题、未来通路的发展趋势与台商拓展大陆内销市场行销通路时，所应采取之致胜策略。本计划透过实际参观访问、专家座谈与餐叙座谈来达成计划的目标。本计划组成考察团赴长江流域与环渤海湾区访问台商，获得了许多宝贵的资料与经验，并宣传了政府对台商的关心与问候之意。底下针对本计划重要的发现，汇总如下： 一、内销市场涵盖范围 通常生产据点与内销市场涵盖范围有很密切的关系。可看出若要括扩展内销市场，则除了