2012年云南宜良双禄时代鼎城项目前期营销策划(92页)分析报告.pptVIP

形象演绎体系— 第一阶段 品牌形象演绎体系 展示：形成强制性视觉冲击——营销中心内外布置/营销中心外景灯光系统/工地包装/高品质沙盘 （展示的调性——都市；时尚；视觉冲击力强） 推广：以户外、围墙为主，配合DM单派发活动实现亮相 （推广的调性——强势的品牌铸造领航旗舰；视觉冲击力强） 活动：都市，时尚，有活力，强调个性 第二阶段 高层形象演绎体系 展示：形成强制性视觉冲击——样板房/样板园区 （展示的调性——都市；时尚；视觉冲击力强） 推广：以媒体组合的形式进行立体式宣传，提升项目高度和覆盖范围（推广的调性——大盘高调形象；居家舒适和新都市生活） 活动：强调吸纳新客户，维系老客户 推售策略— 推售原则 根据工程进度节点 价值溢价，价值及利润最大化 规避风险，淡市下如何推售能保证价值的实现 第一步：梳理核心价值点挖掘核心竞争力 梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点； 通过竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。 第二步：基于价值点制定有效的策略组合 基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合营销策略； 通过推广、展示、促销等营销策略组合取得阶段性成果； 第三步：多渠道拓展客户资源 通过客户分析，建立项目完善的客户渠道体系； 多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。 第四步：通过造场活动逼订成交，实现淡市销售突围 通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心； 利用造场活动，建立畅