13房地产促销策略分析报告.ppt

三、房地产营业推广方式 房地产营业推广的形式 1.房地产展销会 （1）明确房展会的分类与组织 （2）确定参加房展会的目的 （3）考虑企业的宣传重点 （4）做好房展会上销售促进活动 （5）了解参观房展会者的需求 2.现场销售 房地产开发商在楼盘所在地建立售楼中心，现场进行房地产开发项目的销售。 （1）做好销售现场的布置工作，营造良好的销售氛围。 （2）充分利用“样板房”的展示作用。 （3）运用“羊群效应”聚集人气。 3.业主自销 房地产企业运用已经进行购买本企业产品的顾客进行“口碑广告”的宣传 房地产营业推广的策略 1.价格折扣 2.有奖销售 3.包租促售 4.免费赠送 5.联合促销 6.样板房展示 楼市中常用的造势销售手段 (1)预约　开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。(2)排队　往往众人排队的气氛会吸引新来的看房者也加入到抢购队伍中。(3)摇奖　预先登记并缴纳少量诚意金的客户，待开奖时间一到，买家进入指定的摇奖现场，当场摇奖、唱名、宣布幸运买主。(4)会员制　一般没拿到预售许可证的时候，开发商采用这种方式能有效地锁定一批稳定的客户群。(5)价格全透明　这是最“笨”的一种手法，有点硬碰硬的