白酒产品价格体系研究(九度·李冬).ppt

白酒价格体系探析 九度营销 项目二部 李冬 2013.7.28 一、外部环境调研：把握趋势，切入主流 外部环境调研要解决的几大问题：新品的产品定位是什么？市场主流价格带在哪？未来多长时间将面临主流价格带的变化？竞品的价格体系、利润空间是怎样的？ 1、新品定位是基础 2、主流价格带是关键 3、未来主流价格带要预测 4、竞品价格体系需掌握 二、产品自身定位：确立定位，找准契机 很多企业在设置新品价格体系的时候容易走入一个误区，他们习惯先设置出厂价，然后上推。但事实上，在一款新品确立开发以后，我们第一步要做的是确立它的终端零售价（一般为流通终端）。而终