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- 2016-05-10 发布于湖北
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靠名牌赢得市场
——关于深圳市飞亚达(集团)股份有限公司的调查
人民日报记者 郑 剑
飞亚达(集团)股份有限公司(以下简称飞亚达)是一家以生产钟表为主的大型企业,1987年成立于深圳。在经济特区这块改革开放的沃土上,该公司坚持不懈地实施名牌战略,终于在竞争激烈的钟表行业后来居上。历经12年的艰苦创业,飞亚达由一个钟表小厂发展为总资产逾8亿元,年创利润8000万元的上市公司,成为国内同行的翘楚。
实践:名牌战略造就了一个名牌企业
树立雄心创名牌。飞亚达早在成立之初,就立下了用10年时间创出国内名牌,再用10年至15年创出国际名牌的雄心壮志。公司取名为飞亚达,即取“飞出亚洲,达至全球”之意。
飞亚达为什么要树立雄心创名牌?这既是对客观形势分析后的选择,也是强烈的责任感和使命感使然。飞亚达成立之际,国内钟表行业生产厂家众多,竞争异常激烈,市场上流行的品牌多达几十个,但基本上处于低水平竞争之中,企业规模偏小,产品定位较低。是像众多同类企业一样走低水平重复的老路,还是另辟蹊径创名牌,为振兴民族工业而努力?飞亚达选择了后者。扛起民族钟表工业的大旗,创出一个世界品牌,这就是飞亚达实行名牌战略的初衷。
怎样来实行名牌战略?飞亚达的主要做法是,紧紧抓住高素质管理、高科技生产、高品位设计和高投入营销等方面,制定一系列高标准、严要求的制度和规范,使创名牌成为企业上下的共同目标,并落实到企业生产和管理的各个环节。他们首先选准高档手表为突破口和主攻点,用高科技手段改造手表这一传统产品,研究开发新的高档产品。飞亚达第一代产品一面市,就以走时精确、款式新颖而受到消费者的欢迎,“飞亚达”也随着“一旦拥有,别无所求”的广告词,逐渐成为家喻户晓的品牌。
九十年代初,瑞士、日本各种品牌的名表开始大规模进入中国市场。面对严峻的市场形势,公司决策层认真研究数量和质量的辩证关系,决定借鉴国外钟表工业发展的成功经验,走“少而精”的道路,即以提高“单位面积”的产出取胜,生产高技术含量、高附加值的产品,在工艺上精益求精,把人、财、物集中用到刀刃上,争取在最短的时间里后来居上。为此,公司不断调整产品结构,加大高档表的开发力度和产量,陆续开发出蓝宝石、硬质合金、精密陶瓷等超硬材料高档产品,率先在国内推出不磨损型手表。以“君王剑”系列、“宇宙神”系列为代表的飞亚达第二代产品上市不久,就迅速风靡全国。1995年,飞亚达荣获“中国制表之王”的称号,确立了中国钟表第一品牌的地位。
咬定“名牌”不放松。飞亚达在提前实现了用10年时间创中国名牌的计划后,并没有停下争创名牌的脚步,而是把眼光瞄向世界名牌。在世界钟表市场上,飞亚达的竞争对手是拥有几百年历史的世界名表制造商,要想赢得竞争,不但要有敢于后来居上的决心,更要有能够后来居上的实力。“抓两头,放中间”,就是飞亚达实现第二步战略的基本策略。所谓“抓两头”,即抓产品开发设计,抓由品牌带动的商业网络;而“放中间”则是指将中间的制造部分交由更专业的厂家去做,从而最大限度地降低成本。
随着科学技术的飞速发展,计算机技术在制表业得到广泛应用。飞亚达公司一方面改造传统设备、革新传统工艺,另一方面在产品设计、开发、生产和经营管理上,加大投入,不断引进和借鉴国内外最新设备和经验。继90年代中期将国内航空企业用于飞机设计与制造的UG软件引入手表的设计和制造后,1996年又在国内钟表业率先实施计算机集成制造系统(CIMS),一下子把产品的开发制造周期缩短了50%,资金占用减少三成,大大提高了公司产品开发能力。为迎接2000年的到来,飞亚达又推出了堪与世界顶级名表相媲美的第三代产品。这一代产品以贵金属为
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