第二篇战略管理讲义.pptVIP

知识回顾 1、PEST分析是指什么？ 2、波特五力分析模型中的五力是哪些？ 3、 SWOT分析的思路 4、战略管理的过程有哪些环节？ 第六章 战略管理 第三节 组织战略选择与实施 组织战略的层次 公司层 (总体战略) 1、低成本领先战略 成功的关键： 寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。 在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。 优势: （1）抵御竞争对手的进攻；（2）具有较强的对供应商的议价能力；（3）形成了进入壁垒。 适用情形: （1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本低。 2、差别化战略 差别化的优势： 能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。 差别化的来源： 采购活动：从原材料入手 技术开发：新产品、新性能、新设计、周期快 生产制造活动：质量、寿命、经济性、外观 广告与促销：提升用户的感知价值 独特的销售渠道 满意的售后服务 深圳维也纳连锁酒店差别化：主打“精品商务”特色牌的深圳维也纳连锁酒店正式获得美国奇力资本基金2000万美元的投资。此举表明，该市酒店业正以“差异化”发展，加快“引进来”的步伐。 3、