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多層次傳銷激勵制度之比較 ~~以安麗.雙鶴及泰瑞為例 組員名單 8654016 蔡佳弘 8741022 楊菀菁 8741023 林珮筠 8741025 黃富蘭 8741034 王承慧 8741036 吳旻思 報告大綱 前言及公司介紹 安麗公司激勵制度 雙鶴公司激勵制度 泰瑞公司激勵制度 三家公司制度的比較 結論 前言 凡是透過銷售人員或業務代表採行面對面的方式，不在固定店面或營業地點，將消費性商品和勞務銷售給消費者的直銷方式即為直銷，當規模擴大至一定程度，即成為『多層次傳銷』 多層次傳銷的特色 多層傳銷是一種直接透過人員銷售的行業 多層次傳銷的直銷商是產品使用者、銷售者和管理者三位一體 直銷商除了商品的銷售外，還有擴大組織、發展下線的責任，對下線人員督導、教育訓練的義務 直銷商依其累積的業績分級，可得到相當的榮譽與獎勵 多層次傳銷公司提供教育課程、舉辦傳銷大會，與成功者經驗交流 激勵理論---馬斯洛(Maslow)的需求理論 生理需求 安全需求 社會需求 自尊需求 自我實現需求 Adams 的公平理論 組織內自比 組織外自比 組織內他比 組織外他比 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 安麗 1. 營養補充食品 2. 個人清潔用品 3. 家庭清潔 4. 美容保養系列 5. 家用器具---淨水器、鍋具、空氣清淨機 6. 內衣系列 7. 其他類-