第九章国际市场竞争战略讲义.pptVIP

四、我们的竞争策略之一 三种基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 成本领先战略 成本领先战略就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格 被外界称为“价格杀手”的我国格兰仕（Galanz）公司成功地运用了总成本领先战略成为全球最大的微波炉制造商。 例如，当生产规模达到125万台时，它把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下； 当规模达到300万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本价以下。 多次降价幅度都在30%～40%，“不降则已，一降惊人”，而且从低档机逐步推广到中高档机，使得规模小、实力差的竞争对手一批又一批地被它淘汰出局，从而一步步巩固了它的市场领导者地位。2003年，格兰仕微波炉实现销售1600万台，2004年，生产能力扩大到2000万台，它又对微波炉的高端产品“光波炉”一次性降价40%。 差异化战略 指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 农夫山泉差异化 农夫果园差异化营销 农夫山泉推出农夫山泉矿泉水取得成功后，再推出农夫果园，同样取得了很大的成功。它所采取的营销战略是典型的差异化营销战略。具体表现为以下几个方面： 产品设计差异化。选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。原来，在市场上果汁饮料口味繁多，但多数是单一口味，如统一的“鲜橙多”，汇