大型影乐宫商业项目定位报告摘要.ppt

3-10 形象定位—产品景观建议 眼睛力求白领 【时尚心宠】 精品区 嘴巴必须小资 【活色鲜香】 休闲区 鼻子确保年轻 【纸醉金迷】 酒吧区 舌头达标休闲 【食全食美】 美食区 耳朵接轨时尚 【影人入胜】 剧场区 满脑袋归依娱乐 【娱人码头】 欢唱区 全身心投入血拼 【乐透SHOPPING】 购物区 4-5 招商策略—招商内容 1、按规划区域提前招商的模式，迅速推进招商，前期遵循“高品位，低门槛”的原则。 2、先主力大店，后散户。首先引进具有品牌效应的人气店然后再借其人气优势，拉动散户进场。 3、先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户，在开街前再放松各级散户，力求“满场开业”的效果。 4、招商步骤及目标：采用“媒体宣传”+“公关活动推广”+“点对点”推广。 5、招商力度：以大型餐饮/酒吧/；以特色餐饮/咖啡休闲茶吧／精品等为补充。 4-6 招商策略—招商原则 招商说明会 媒体宣传 登门拜访 街区周边的广告位宣传 自有商业资源 4-7 招商策略—招商渠道 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在， 而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建 及招商人才的培训。 招商 需要做到“三快三省” “三快”： 快速回笼资金、 快速组建市场网络、 快速将产品送抵终端； “三省”是指， 节省人力， 节省物力和财力， 节省时间和精力。 4-8 招商策略—招商原则 建立公司品牌优势形象 强化项目整体优势 增强商户的投资经营信心前景 大量吸纳优质商户 4-9 招商策略—招商推广目标 1、前期招商： （1）初步推广工作 （2）调整租赁条件 （3）全面推广工作 2、正试招商 : (1)落实商户进驻 (2)交付使用及试营业开幕 4-10 招商策略—招商推广计划 阶段 内容说明 1.前期商业策划 业种业态调研；市场分析，主题定位；行业分析；主力店访谈；总体规划思路建议；业态配置组合建议；人流车流动线建议；最佳模块建议及整改；租金/财务测算；景观/灯光建议；规划整改建议 2.推广策划 总体推广策略计划；招商处布置；招商计划拟定； VI设计完稿；媒体计划拟定；制作物(招商手册、海报…)设计完稿；媒体策略分析及拟定；广告媒体代理发包制作；招商问题解决及咨询 3.招商管理 招商处布置建议；招商策略及计划拟定；招商团队组建；招商时间节点管控；招商制作物设计完稿；业态组合面积调控；业态业种调整建议；主力店/人气店招商；招商工作推展执行；招商说明会举办 4.经营管理 年度宣传计划拟定；年度公关活动执行；广告招牌位置费用建议；经营管理公司组建；物管费用测算；租金代收；业态及楼层位置调整；业种布置整改；法务咨询；保安/保洁；策划；人员培训 4-11 招商策略—招商阶段 4-12 招商策略—招商流程 工作阶段 媒体/招商道具 备注 访商期 1、第一稿DM(访商用3折页) 　 2、招商手册 3、招商PPT 4、招商处 ５、软文 意向签约期 1、招商说明会 　 2、软文 3、DM邮寄 签约期 1、项目竣工SP活动 　 2、商家造势SP 3、NP/CF/POP 4、招商说明会 商家装修期 1、街区造势SP 2、软文 　 开街 开街造势活动 　 4-13 招商策略—招商推广安排 招商节点 1、2010年及2011年前期招商工作 时间 10月 11月 12月 招商节 点 ? 招商节点1：打造知名度；储备意向客户；完成总面积15%的招商 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4月 5月 6月 1 10 20 30 1 10 20 28 1 20 30 招商节点4：完成100%的招商 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目准备期 招商推广计划 1月 2月 3月 1 10 20 30 1 10 20 28 1 20 30 招商节点32：完成总面积75%的招商 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招商节点2：完成总面积50%的招商 1、省会最引以自豪的宣告: -- 第一个真正融合时尚商业与文化内涵的街区； 2、统一视觉的建筑物让人犹如漫步在一条具有浓厚历史 底蕴的神圣街道； 3、商业运营管理精