第5讲统一摘要.ppt

第五讲 统一 本讲框架 一、上文回顾 二、统一的简要说明（角度和程序统一在特定的头脑状态中） 三、四面定位 四、八方定量 五、随堂测试的说明 本讲重点 1.四面定位的含义，及对自我、对象、环境、目标的正确理解。 2.八方定量的含义，及对长短、敌我、利害、高低的正确理解（竞争环境下） 一、上文回顾 心中有策划，走遍天下都不怕 商业策划：怎样赚钱的主意，以及如何产生这些主意呢，即如何掌握思维策划的要领（思维方式） 先进的思维模式＋现代的思维技术＋实践： 商业策划学：在特定的头脑状态下，将思维的角度、程序统一在特定的头脑状态之下，经过总体状态的准备过程，经历整理、判断和创新三个思维过程，进行商业策划的这门科学 “与诸葛亮同谋，与比尔盖茨同行” 商业策划学的大厦构架 头脑思维结构 商业策划 头脑状态 头脑思维过程 二、统一的概要说明 （一）何时需要统一 在商业企业策划的过程中，企业的问题是多样的。有的企业的问题容易解决，有些企业的问题多元化，所以，要根据情况的不同采取不同的策略。 问题较为简单的： 1.角度找对了，点子出来了，问题解决了； 2. 程序搞明白了，从战略－生态－融资－管理－营销各环节进行调整，问题就解决了； 还有一些企业的问题更为复杂，问题多元化，要将上面两者有机结合起来，即将角度和程序有机结合起来。 现代企业经营与古典企业经营相比，一旦出事，往往问题是多元化的，因此，多元化问题的企业，往往需要的是将看问题的角度和作事情的程序有机结合的一种方式。 成功在于把所有问题都解决，失败在于一个问题问题没有解决。 在问题多元化的情况下，只有把角度思维和程序思维有机统一起来，才能实现策划的成功。 （二）如何统一 统一，是将角度、程序思维有机统一在一个框架图中，也就是头脑状态中。 要想讲统一，就要讲头脑状态 要想将头脑状态讲清楚，就要讲头脑的风水问题。（外部环境决定大脑的思维） ie即使不识字，在九寨沟旁写信，也带有一些浪漫的气息；即使你研究生毕业，在臭水沟旁写信，也一点浪漫的味道都没有了。 如果在监狱里，你可能万念都没有了；有的人一出监狱就 当总统。这是因为他们的头脑状态不同。 三、四面定位 （一）自我 人可以忘我的工作，不可忘我决策。比如请客人吃饭，关键是把客人陪好，而不是自己吃好。 认清自我并不容易，知彼容易知己难。平时我们所说的自己的长处和短处，并不等同于真正的自我。有时，真正的自我并没有被意识到。 天生我才必有用，每个人都有个特大的自我，特大的特长，能够让你自己特别崇拜自己的地方，看自己上瘾的地方 案例：发现自我 人们怎么发现自我 有一个女生，大专毕业，留美博士，大家都很高兴，这个高兴是在路上，到了美国就不高兴了。语言不通；寂寞； 万念都没有了，离发现自我就不远了。 感时花溅泪，离别鸟惊心 在别墅（监狱），这时就找到自我了。 奶奶教她作的布娃娃 美国科特勒先生：从理论上讲，客户都是被包围着的上帝。家庭主妇就是被孩子包围着的上帝，在积分不够的情况下，再买点东西。； 案例：脑白金（老人被儿女包围的情况） 案例：醋。美国有一种醋，质量并不比其它的好，但卖得非常好，科特勒先生这样策划的，用特殊的专利装置制作醋的瓶子，由于空气压强的变化产生悦耳的声音，而且，压强发生变化声音就非常动听，且会发生变化。孩子特别喜欢，大人买醋时质量差异不大时无所谓，但孩子不一样，他可以实行哭谏， 发掘自我的方法： 经验、知识、信息和思维方法 信息：李嘉成看到意大利塑料花产业兴盛和美国市场很大的信息，进军塑胶花市场，获得第一桶金 固定资产中最重要的是经验中的车床，是你很小很小的时候，你还没有记忆力的时候，你可以找你父母帮你回忆，找到你的自我。 （二）对象 对象的重要性：疲秦记 公元前356年，商秧变法，秦国强大，意欲进攻韩国；公元前266，远交近攻，派郑国，说服秦国兴修水利。郑国渠，获得10年的安定 （三）环境 只能尊重不能改变的所有因素，都是环境。 有的人不撞南墙不回头，环境你能抱怨得了吗，是你抱怨得了的吗？ 寡妇年案例：只有对环境的影响能够逆来顺受，你才能得到解放 把未来的客户拉到你这儿 越是打不过的都是环境， 打不过的都是朋友 打不过的就要逆来顺受 （四）目标 目标定位：数量，速度，质量，成本目标 比尔盖茨案例（质量型案例） 试窗 家文化 小礼品店 速度型案例：