20120222_惠州_东江学府_销售说辞(修改版)分析报告.doc

销售流程 （一）迎接上门 地点：售楼处门口 要点：礼貌问候 项目定位 您好！欢迎光临东江学府，我是销售代表XXX，很高兴能为你服务！怎么称呼你呢？XX先生您是第一次过来吗？这边请，现在我为你介绍下我们项目以及周边的一些概况！你现在所看到的就是惠州教育规模最大，配套最完善的宜居大城—东江学府。 （二）区域沙盘 地点：售楼处区域沙盘 思路：区位交通 功能分区 综合定位 区位交通： 惠州，是公认珠三角的后花园，也是未来珠三角一体化发展核心城市。2015年珠三角城际轻轨开通后1小时即可到达珠三角核心城市。珠三角城际轻轨网络有六条轻轨线贯穿全惠州，同时有惠南大道及正在规划建设的惠城四环路,惠大铁路,惠大高速公路,莞惠高速等交通设施承接了城市各大组团及城际之间的交通功能。可见惠州必然成为珠三角轨道枢纽中心。现在通过城际高速在1小时内完全可以到达深莞两地。 我们东江学府所处的南部新城现已成最具有城市价值的黄金中轴。同时也是惠州城市发展南北走廊的重要衔接点，惠州市政府城市规划“南拓北优”的主要跳板，南部新城作为惠州未来发展的重点核心区域，北靠麦地河南岸核心商圈、南接惠阳大亚湾、西向大仲恺区域、东临惠东，是惠州四大板块的核心交汇节点，通过金山大桥和惠南大道5-8分钟可以通达全城，直达江北CBD，已然成为城市的经济黄金中轴。 南部新城中间有几个主干道，第一个主干道就是惠南大道。惠淡就是惠城到惠阳，这是其中一条主干道，另外一条主干道就是惠澳大道，惠大高速，就是惠城到澳头，澳头是大亚湾区的一个主城区，惠大高速也是惠城到大亚湾的高速公路。以及南部新城的莞惠高速，就是东莞到惠州的高速公路，还有四环路、三环路，交通非常方便，整个交通体系呈现一个“众”字分布的态势，而且离深圳的距离非常近。 我们项目北靠CBD仅5分钟车程，通过金山大桥、三环路等交通大动脉20分钟可通达全城，处于惠州市的黄金中轴，5分钟车程内可辐射百佳、天虹、世纪联华、人人乐、海雅等大型百货超市、数码街、金海马、家福特、好百年、美高、三环等生活、装饰材料、建筑材料市场，满足您的日常生活所需。 二、功能分区（区域）： 南部新城板块占据惠州最优越的生态资源。左边是城市之肺——8.8万亩南山森林公园，右边是惠州奥林匹克中心，惠州一中，文体教育，惠州首屈一指，同时高档住宅云集于此，是惠州市最适合居住的区域。 根据最新出台《惠州市城市总体规划（2006-2020）纲要公示》： 行政中心——江北市级行政中心 文化中心——由江北中心、南部新城中心共同承担体育中心——南部新城体育中心医疗卫生中心——由江北中心、南部新城中心共同承担高等教育中心——南部新城教育中心文化中心医疗卫生中心