JC魅族营销策划演讲教程分析.pptVIP

The situation of enterprises 企业状况 发展状况 公司状况 N O G 　　　公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。 　　　魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是值得购买的国产手机。 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币 MEIZU MX3 魅族手机MX3分析 高端手机市场 中低端手机市场 市场细分 Background Analysis Solution STP分析 受惠3G网络设施渐趋普及，以及智能手机热销，国产手机制造商去年业绩亮丽，而中、低端智能手机将成为未来手机销售增长的主要动力，为中国国产厂商带来庞大商机。在中低端手机市场中，最主要的消费群体就是广大的青年学生，他们喜欢一味的攀比，争强好胜，因此他们对于自己的手机要求时尚，新潮，美观，个性，与众不同。 高消费者群体主要是那些商务人士和城市的白领们，他们在各方面高档的消费体验，同样功能简单的手机已经远远不能满足他们的需要了。他们会在上班途中上社交网站和朋友联系，或者看看小说打发时间，必要的时候还要使用手机收发邮件、上即时通讯工具等，甚至现在已经或多或少地对手机上网形成了依赖。 Target market 选择目标市场 感情型消费者，容易受营销广告，潜在消费者 学生群体，容易接受新事物，模仿动机，时尚 商务人士，手机功能，品牌名声 智能手机爱好者，注重品质、体验，性价比 无差别性市场策略 差别性市场策 略和集中性市场策略 Specific location 具体定位 产品定位 品牌理念定位 文化价值定位 我们将魅族手机定位于中高端产品、中端价格，引领时尚潮流，提供高服务质量。 魅族手机专注于技术，致力于打造消费者梦寐以求的产品与服务。 魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质，重服务，重人才，重技术。 Sales LOW The topic LACK brand reputation LIMITED 提高销量 Increase Sales A 加强话题性 Strengthen the topic B 树立品牌名声 Brand reputation C Background Analysis Solution 低销量 缺乏话题性 品牌名声低 Strategic objectives 战略目标 改变销售计划 实行营销组合策略 提高产品质量 Analysis 战略规划 As for Products 产品 Background Analysis Solution 营销组合策略 产品Products 营销组合策略 开发新产品 提高质量 提升品牌 改善包装 完善外观设计 As for Prices 价格 Background Analysis Solution 营销组合策略 Prices价格 单击此处 添加文字 差别定价 奇数定价 As for Ways 渠道 Background Analysis Solution 营销组合策略 Background Analysis Solution The online channel 网络渠道 客服群 加强官网销售 系统 Strengthen sales system 建立人性化售后平台 Establish customer service platform Background Analysis Solution The store 门店 2013年魅族的手机门店已经突破了600家 提高专卖店的 直营服务 Background Analysis Solution After-sale repairing 售后维修 维修点 Repair point 全国只有杭州一个维修点？ Background Analysis Solution After-sale repairing 售后维修 因为手机是一种高端的电子产品，很容易会出现问题，而且一旦出现问题，往往不能自行解决。如果魅族占据了更多的市场份额，手机的增加，那返厂维修的速度就是亟需提高的。 做好售后的 保修工作 As for Promotion 促销 Background Analysis Solution 营销组合策略 主要内容 （1）在魅族官方微博上发动“专注是什么”的讨论，并建立话题——#你的专注是什么# （2）有