工商管理本科论文定稿介绍.doc

本科毕业论文 题目： 大同市如家快捷酒店的营销策略分析 学院： 班级： 姓名： 指导教师： 职称: 完成日期： 2011 年 5 月 28 日  大同市如家快捷酒店的营销策略分析 摘 要：为了适应国内旅游发展的需要，发展具有国际水准的经济型酒店已经成为新的趋势，这一新型住宿产品形式的发展给整个住宿业带来了新的机会。本文以大同市如家快捷酒店为例首先阐述了经济型酒店的涵义及市场营销的相关理论知识，提高了大家对经济型酒店的认知和了解。接着从宏观市场营销环境和微观市场营销环境两方面对大同市如家快捷酒店进行系统分析和综合评价，指出大同市如家快捷酒店面临的主要机会和威胁从而得出大同市如家快捷酒店清晰的市场定位。最后运用4P 理论即从产品、价格、渠道和促销四个方面提出大同市如家快捷酒店的市场营销策略和建议，以期对大同市如家快捷酒店以及其他经济型酒店的健康发展提供参考。 关键词：大同市如家快捷酒店；市场营销环境；市场营销策略 目 录 1. 引言 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究目的及意义 1 1.3 国内外研究现状（文献综述） 1 1.4 研究方法 2 2.大同市如家快捷酒店的概况及其理论知识 2 2.1 大同市如家快捷酒店的概况 2 2.2 经济型酒店的涵义 2 2.3 市场营销理论 3 3. 大同市如家快捷酒店的市场营销环境分析 3 3.1 大同市如家快捷酒店的宏观营销环境分析 3 3.1.1 政治环境 3 3.1.2 经济人口环境 4 3.1.3 交通状况 5 3.2 大同市如家快捷酒店的微观营销环境分析 5 3.2.1 行业新加入者的威胁 6 3.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 6 3.2.3 替代产品的威胁 7 3.2.4 购买商讨价还价的能力 7 3.2.5 供应商讨价还价的能力 8 4. 大同市如家快捷酒店的营销策略分析 8 4.1 大同市如家快捷酒店的产品策略 8 4.2 大同市如家快捷酒店的价格策略 9 4.3 大同市如家快捷酒店的渠道策略 9 4.4 大同市如家快捷酒店的促销策略 9 结束语 9  1. 引言 1.1 研究背景 随着国内旅游业的蓬勃发展以及国外大众化游客的不断增多，以满足大众化消费需求为要旨的经济型饭店的发展逐渐成为业内人士关注的热点。近几年来，经济型饭店在我国呈现出良好的发展态势。上海的锦江之星等国内品牌饭店纷纷加快发展速度，国际饭店集团速8等品牌饭店也把我国经济型饭店作为目标市场。经济型酒店需要改变营销策略来加强自己的竞争能力。 1.2 研究目的及意义 本文试图通过对大同市如家快捷酒店的营销策略进行调查研究，运用现代营销理念及相关理论，通过系统分析大同市如家快捷酒店的营销环境从而提出大同市如家快捷酒店应该改进的市场营销策略，努力建立和维持大同市如家快捷酒店的市场竞争优势，为大同市如家快捷酒店的更好发展提出建设性的建议，同时为其他类似的经济型酒店提供发展的建议和意见。 1.3 国内外研究现状（文献综述） 由于经济型酒店是近几年兴起的酒店类型，国内外对它的理论研究还不够全面和深刻。目前国外有很多模型和方法是用来分析研究企业市场竞争力和营销策略的，例如五力分析模型是迈克尔? 波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。它主要用于竞争战略的分析，从而可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。菲利普?科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。4Ps营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 国内目前有很多学者发表了关于经济型酒店的书籍和著作。例如赵永秀在其书籍《经济型酒店营销推广》中首先分析经济型酒店目前的市场营销环境及其如何定位，接着介绍营销计划和控制的方法，最后着重适合于经济型酒店的各种营销方法和策略。樊永恒的书籍《如家一样的酒店》中对如家快捷酒店有了全面的介绍，从它的客房装潢到它的墙壁设计再到它给顾客用的大、小毛巾，拖鞋，各茶杯、口杯等都有详尽的介绍，充分体现了如家“适度生活，自然自在”的简约生活理念。 1.4 研究方法 本论文首先采用了文献资料法，通过书刊，报纸以及互联网等渠道，搜集与大同市如家快捷酒店市场营销相关的文献资料，以充实研究课题的理论依据，为下一步的实践活动打好基础。再结合综合分析法，通过对大同市如家快捷酒