工商管理毕业论文加多宝饮料促销营销策略研究介绍.doc

重庆文理学院继续教育学院毕业论文（设计） 作 者 姓 名： 专 业 ： 学 号 ： 指 导 教 师： 完 成 日 期： 重庆文理学院继续教育学院 重庆文理学院 成人高等教育毕业论文 题目：关于加多宝饮料有限公司市场促销策略的分析 作 者 姓 名： 专 业 ： 学 号 ： 指 导 教 师： 完 成 日 期： 中 国 ( 庆 20 摘 要 从2003年加多宝饮料公司加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司摘 要 I 引言 1 1、市场营销策略相关理论概述 2 1.1市场营销策略理论发展 2 1.2营销策略研究的意义 3 2、加多宝（中国）饮料有限公司市场营销环境分析 4 2.1加多宝（中国）饮料有限公司简介 4 2.2凉茶市场环境分析 5 3、加多宝促销现状和促销改进建议 7 3.1促销策略存在的问题 7 3.2促销策略的改进建议 8 4、加多宝（中国）饮料有限公司营销策略的启示 11 4.1要对消费者深入调研 11 4.2要重视渠道 12 5、总结 13 致 谢 14 参考文献 15 引言 2012年中国的凉茶市场各种品牌凉茶饮料总销售额超过300亿元，而其中加多宝（中国）饮料有限公司出品的凉茶品牌占市场份额保守估计约70%。而在2002年时加多宝（中国）饮料有限公司出品的红罐王老吉的销售额只有1.8亿元，2003年加多宝公司将王老吉凉茶的重新定位，将其定位为一款预防上火的饮料，然后通过营销宣传，渠道建设等方式，将王老吉凉茶的预防上火的功效和王老吉凉茶变得广为消费者知晓和和接受，随之带来销售额的突增，2003年红罐王老吉销售额达到6亿元，2012年销售额超过200亿元。 随着凉茶饮料市场的出现和扩大，企业不断开始进入凉茶饮料市场，众多不同品牌的凉茶开始出现在宣传媒介和货柜上，随着竞争者的涌入，凉茶市场的竞争环境开始发生变化。因为选择变多，顾客对凉茶饮料要求也开始发生了变化，顾客对不同品牌产品的包装、口味、价格等因素开始进行比较，试图选择出最适合自己的凉茶饮料。 本文研究主要是以4P理论中促销策略为方向，目的是找出如此高市场占有率加多宝（中国）饮料有限公司在这些营销策略上是否已经开始出现或已存在一些问题，能成为其他凉茶饮料企业进入凉茶市场的突破口和加多宝（中国）饮料有限公司自身需要注意改进的地方。 1 市场营销策略相关理论概述 企业的市场营销活动是指在变化的市场环境中，企业为实现自身盈利或其他目标，更好的满足的顾客需求而采取的一系列活动。活动的具体体现为企业对市场的调研，目标市场的选择、产品开发、产品定价、产品促销、产品的储存与运输、产品销售、产品服务、用户沟通等经营活动。 1.1市场营销策略理论发展 随着社会的发展，市场营销策略理论也开始不断丰富，营销学家开始详细调查市场、经济、文化、竞争、等外界环境因素，通过系统的分析这些因素，总结经验和逐步的完善前人的理论，先后提出了4P,4C，4R等系统化营销组合策略理论。 20世纪60年代美国营销学学者尼尔·恩·博登教授首先提出4P营销组合策略，即产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略和促销（Promotion）策略组成的营销手段。其中的产品策略是指企业营销活动中做出的与产品有关的计划和决策，其主要目标是让产品能满足顾客的对产品的基本需要的同时，提供更多各种附加利益，为目标市场提供更多的让渡价值。渠道策略是指生产企业如何选择产品从制造商向消费者转移的途径，具体问题体现为企业选择什么样的中间商，在什么时间，什么地点，什么交易方式将产品提供给目标客户。促销策略是指企业在和消费者沟通或传递企业和产品相关的信息的方法和策略。价格策略是指企业在考虑产品成本、顾客需求、竞争状况等因素后采用所采用的定价方法。 后来在4P的基础上，后来营销学者又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。 1990年美国营销专家劳特朋教授提出4C理论，它开始要求企业以消费者需求