青岛万科城东京街区开盘前推广方案摘要.pptVIP

东京街区 开盘前推广方案 2011-4-29 东京街区 纽约街区 阿姆斯特丹街区 销售任务分解 推广节点及渠道选择 推广排期 2010年万科城项目两组团推出，认购签约共计798套，销售面积74786.13㎡，金额9.5亿元； 2011年3月27日，阿姆斯特丹街区30套商铺推出后40分钟内“夜光”，认购签约面积2605 ㎡ ，销售额7207万元； 2011年6月5日，东京街区即将承前启后，横空出世。 项目概述 1 2 3 东京街区 运营图 东京街区产品一览： 在厉政调控之下，市场需求被极度遏制，且仅有两个月的蓄客期，如何完成目标客户最大化的积累，如期完成销售任务，将是新的挑战。 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积(㎡) 套数配比 12# 2G 80.9 23 1860.7 7% 2G-1 79.29 22 1744.38 7% 总计 　 45 3605.08 14% 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积 套数配比 12# 3C 107.64 23 2475.72 7% 3C-1 108.95 22 2396.9 7% 总计 　 45 4872.62 14% 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积 套数配比 13# 2H 88.55 17 1505.35 5% 2H-1 88.86 17 1510.62 5% 2H-2 88.55 17 1505.35 5% 2H-3 88.86 17 1510.62 5% 总计 　 68 6031.94 21% 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积 套数配比 13# 2J 86.25 17 1466.25 5% 2J-1 86.25 17 1466.25 5% 总计 　 34 2932.5 10% 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积 套数配比 15# 1A 65 22 1430 7% 1A-1 64.61 23 1486.03 7% 1A-2 64.36 23 1480.28 7% 1A-3 64.47 23 1482.81 7% 1A-4 65.27 23 1501.21 7% 总计 　 114 7380.33 35% 楼号 户型编号 面积（㎡） 套数（套） 户型总面积 套数配比 15# 1B 62.91 23 1446.93 7% 总计 　 23 1446.93 7% 合计 　 　 329 26269.4 100% 60多㎡的套一户型套数占总套数的42%。目前市场状况下，为去化难点。 销售任务分解 推广节点及渠道选择 推广排期 备注： 住宅共329套 ，其中开盘计划80-108平米去化率为80%，蚂蚁工房去化率为 50%-60%之间，故以上销售任务分解按平均值70%去化率计算； 为保证开盘销售量达到231套，在不计入前期来电访客户的基础上，需在40天内每日来电达到247组，来访达到49组； 为完成上述目标，对5-6月份推广方案进行重新排布，以实现开盘前客户积累量。 6.5日开盘：共329套 按去化70%计算， 合计231套 按60%解筹认 筹量385套 来电9625组 来访转认筹率5：1 预算来访量1925组 每天需来电247组 按40天时间计算 每天需来访49组 销售任务分解 推广节点及渠道选择 推广排期 中海·清江华府 位 置 四方清江路160号 预计开盘时间 2011年5月 预计推盘面积 3.6万平米 预计价格 15000元/㎡ 预计推出套数 324 主力面积 88-127 装修标准 1200元/㎡ 建筑形式 小高层 1 8 7 5 6 3 4 2 13 12 11 10 9 14 17 16 15 经适房 2.2期 1期（2010.11.3已推） 2.1期（2010.12.27已推） 2.2期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 位 置 市北区劲松三路277号 预计开盘时间 2011年5月 预计推盘面积 3.1万平米 预计价格 12000元/㎡ 预计推出套数 300 主力面积 84-126 装修标准 毛坯 建筑形式 高层 青建·依山半岛 2.1期 1期（2011.1.26已推） 2.1期（预计2011年5月推出） 2.2期 6月份前竞品推盘情况 认筹方案初稿 5.31 5.10 5.16 5.23 5.27 5.6 6.5 认筹方案确定 5.16至5.18 验资 价格方案确定 取证 5.31至6.2认筹 开盘 价格方案初稿 5.13 5.20 预售方案确定 摇号 6.3 东京街区重要开盘节点 蓄客渠 道归总 为保证项目开盘任务的完成，需在短期内大量蓄客； 集中引爆项目，点燃市民关注热度，需采取多方位组合重拳出击： 项目围挡 户外 短信 报广 派