《计价规范》下承包商的投标策略要点解析.ppt

* 08 《计价规范》下承包商的投标策略 承包商投标报价过程 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 研究招 标文件 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 招标文件主要包括投标人须知、合同条件、技术规范、投标文件格式、工程量清单、补充资料表、评标标准和方法、各种设计图纸等内容 。 （一）研究投标人须知 应了解招标项目的资金来源，招标项目资金的提供机构，建设资金是否落实。了解对投标担保形式、担保机构、担保数额、担保有效期的规定，注意招标人要求列为废标的情形。了解投标文件送达的时限、方式、份数。了解招标人是否允许对招标文件所提出的方案进行更改、调整和建议。 （二）研究合同条件 合同条件对投标报价影响较大的有工期、误工损失赔偿（如征地拆迁，当地的无理阻工）、缺陷责任期的规定、保函的要求、保险、付款条件、税收、货币、劳务的限制、有无提前竣工的奖励以及争议、仲裁或者诉诸法律途径等规定。 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 （三）研究技术规范和设计图纸 （四）了解业主对报价的要求 对技术规范规定的内容，在工程量清单中未开列出来的或未明文规定包括进去的，也应在所列项目中计算进去。并且应了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备技术要求；有无允许选择代用材料和设备的规定等（如路基边坡每边超填50cm计价时不算工程量，涵洞以延米长计，桩基只计有效桩长等）。 通过图纸发现隐含的技术条件、施工难度、及隐含工程量，尤其是对造价有直接影响的地方应向招标人提出，留待招标答疑。 技术规范不同，其控制指标将不一致，对施工方法、投入的施工机械以及计算的工程量结果产生影响，因此会影响不平衡报价的应用。 应仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法及每个子项工程的具体含义和内容；要了解永久工程之外的项目有何报价要求，如监理工程师的开办费等；对某些部位的工程和设备的提供是否必须由业主确定指定分包，以及对于材料、设备和工资在施工期限内涨价有无任何调价条款或调价公式 。 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 （五）合同分析 （六）分析评标办法 一是项目的合同结构，即业主签订多少个合同，与自己承包的工程内容有关的其他合同，委托监理方式等。 二是合同的法规背景，即与拟签订的合同相关的法规条款。 三是承包方式、合同计价方式、合同的风险因素等。了解承包人需要承担很大风险的条款，如承包人不得以任何理由索取合同价格以外的补偿等。 投标人要分析评标方法和授予合同标准，据以采取相应的投标策略。在编制报价时可以采取对策，针对不同的评标办法有侧重地编制报价。 投标人研究完招标文件后，结合本企业情况，选择是否参加投标报价及相应的策略。尽可能了解招标单位编制招标控制价时或竞争对手可能采用的材料价格 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 招标文件问题的三种情况 （1）发现的明显错误、含糊不清或互相矛盾之处以及明显对承包商不利或不合理之处。 （2）对承包商有利，可以在报价时加以利用或在合同履行过程中提出索赔要求的。 （3）投标者准备通过修改招标文件的某些条款或希望补充某些规定，以使自己在履行合同时能处于较主动的地位。 在标前会议上向业主澄清，根据业主答复再在报价时进一步考虑。若不提出，会导致报价偏高，不利于中标。 不应提出澄清。以免提醒其他投标人，通过不平衡报价加以利用，可利用这些错误为中标后的索赔留下伏笔。 留待合同谈判时使用。 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投 标报价 制定施工方案 确定投标 报价策略 招标文件对不平衡报价的限制条款举例 （1）脚手架、混凝土及钢筋混凝土模板、垂直运输机械、土方支护结构等措施项目报价低于预算造价相应项目费用X%的;钢材、商品混凝土、门窗、水泥、预制桩等主要材料、设备单价,与预算造价的相应材料、设备单价相比低于X%的；视为废标。 （2）项目不合理报价偏差金额累计不超过预算总造价X%的,中标人应当按项目不合理报价偏差金额累计不少于Y倍向招标人缴纳低价风险保证金。当项目不合理报价偏差金额累计超过预算总造价 X%时,评标委员会将否决该投标。 （3）工程量应由承包商核对，在答疑前提出；初招标人要求或设计图纸变更外，不作增减。 （4）投标报价中有优惠的，必须体现在各项目内容的材料单价中，不得在总报价上优惠。 研究招 标文件 勘察现场 复核 工程量 编制投