保险销售方法摘要.pptVIP

社保养老金亏空1.6万亿，养老金面临挑战，政府正考虑推迟退休年龄 开门红 最热门的产品？ 金裕的买点？ 理财分几种？ 投资理财 生活理财 养老金来源 社保？养儿防老？…… 金裕理财 幸福未来  金裕理财 一、留下一笔将来必须要用的钱： 养老、医疗、教育、应急储备… 二、留下一笔绝对安全的资产： 不会被查封或冻结 三、是一笔保本增值的资产： 只会多不会少 定时定量有收益 金裕买点 顺口溜 短期投资 终身收益 一张保单 两份利息 子女投保 三代受益 机构投资 保本增值 产品销售话术 导入话术： 一、以产品需求为导向： 朱总：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的… 二、以理财需求为导向： 梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？ 理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。 将来必须要用的钱： 包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金 这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。 我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 梁小姐计划 拒绝问题处理 小红轻轻告诉你： 大声讲是吹牛，细声讲是道理。 客：两年4万元，每年相当于2万元， 一个月只有千多元，有什么意思？ 业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,朱总:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。 客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。 业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。 客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益 更好呀。 “实物房产”投资收益指引 购买面积约100方，实用85方 房价85万元（首期3成25.5万元）供3年 支付利息约7万 契税、装修、家具、家电约16万 合计108万 实物房产出租 一、你必须承担以下费用： 1、供房必须付利息（正常在房价的20%左右） 2、契税费 3、装修费 4、租金所得税 5、家俬、家电费 6、每月交物业管理费 7、电梯维修、维护费 8、平均每三年一次翻新费 9、家具、家电维修、维护费 二、你可能承担如下风险： 1、跑租 2、出租率平均不到80% 3、对租户承担相应的责任 4、地段的兴衰租金和出租率可能更低 5、破坏装修或家俬、家电，为维修烦恼 6、独生子女的家庭结构，将来必定是房多人少 7、追租烦锁，易引口角，影响健康和生活品质 8、建筑质量或地震、火灾、水灾等自然灾害的损毁 9、将来的小区、房子越建越先进，旧区被冷落，租不 起价钱 10、使用期一般最多65年（5年开发），期满国家无偿 拆建，残值为零。 “金融房产”出租 八项优惠： 1、零首期 2、免利息 3、免契税 4、无需装修 5、保证100%出租率 6、使用期满，按原价回收 7、不需承担出租责任风险 8、免维修费、维护费、管理费、所得税 是现代人的“金融房产” 手续简便，租金准时 尊享账户，自由支配 无风险，无烦恼，享受品质生活 是西方国家最流行的置业首选 业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味